—
Tiết Thanh Minh mưa nhỏ liên tục, nhiệt độ giảm nhẹ.
Trong thế giới mà người bình thường không thể cảm nhận, chiến trường thương mại trên Internet giống như các nhà trọ quanh trường đại học vào cuối tuần, đã đầy rẫy tiếng súng nổ.
Thông tin về việc phát hành Xiaomi 2 đã bắt đầu được lan truyền, loạt sản phẩm Mate của Huawei cũng đã được lên kế hoạch.
Ba nhà mạng viễn thông lớn trong nước cũng nhân cơ hội này tung ra các gói ưu đãi lưu lượng mới nhất, gói định hướng, gói hợp đồng, để tranh giành người dùng.
Thị trường Internet di động ngày càng bùng nổ.
Các trò chơi di động như Fruit Ninja, Plants vs.
Zombies lần lượt ra mắt, các công cụ root cũng đua nhau phát triển, đánh dấu sự trưởng thành ngày càng rõ rệt của thị trường này.
Trong lĩnh vực thương mại điện tử, JD, Suning và Gome một lần nữa huy động vốn, dường như muốn thực hiện một số động thái lớn trong nửa cuối năm 2012.
Trong thời gian này, Alibaba đã mua lại 20% cổ phần của Yahoo, khiến Ma Vân toàn quyền kiểm soát công ty.
Sau đó, Ma Vân hợp tác với Acer, đầu tư số tiền lớn để phát triển điện thoại di động Aliyun, dự định chính thức bước vào lĩnh vực điện thoại thông minh.
Cũng trong năm đó, Youku và Tudou công bố hợp nhất, 360 bắt đầu làm công cụ tìm kiếm.
Và số người dùng hoạt động trực tuyến của We.
Chat cuối cùng đã vượt qua Weibo, khi Tencent Weibo bị Sina Weibo đánh bại.
Năm 2012, thị trường Internet liên tục có nhiều sự kiện lớn, dường như báo trước một thời kỳ phát triển mạnh mẽ hơn đang đến, thu hút sự chú ý của vô số nhà đầu tư.
“Từ năm 2010, thị trường Internet trong nước đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, đặc biệt là việc phổ biến thiết bị di động, càng đẩy nhanh quá trình này, trong đó có một số doanh nghiệp đại diện, có thể coi là trụ cột của ngành công nghiệp Internet.”
“Ví dụ như Alibaba, Tencent, 360, Net.
Ease, Sina…”
Một chuyên gia tài chính nổi tiếng, giáo sư Hồ, đã đưa ra đánh giá của mình về cơn sốt Internet hiện nay.
Người dẫn chương trình không nhịn được mở miệng: “Thế còn dịch vụ cùng mua?
Doanh nghiệp mới nổi này trong hai năm qua luôn nổi bật, hiện tại lại tham gia vào thị trường giao đồ ăn, ông không cho rằng nó có thể trở thành doanh nghiệp đại diện cho ngành công nghiệp Internet trong nước sao?”
“Chưa thể tính.”
“Tại sao?
Công ty này là kỳ lân trong lĩnh vực O2O mà.”
Giáo sư Hồ nhìn người dẫn chương trình, cười một cách sâu xa.
Tại sao không?
Vì các công ty khác đều sẵn sàng chi tiền cho ông để quảng bá, chỉ riêng dịch vụ cùng mua thì không, còn chỉ vào mặt mắng ông.
Ông đã làm việc trong ngành “chuyên gia” này lâu như vậy, đây là lần đầu tiên gặp một doanh nghiệp cứng đầu như vậy.
Bạn chi một ít tiền nhỏ, để tôi quảng bá cho bạn, tạo thanh thế, điều này có gì không tốt?
Nhưng họ không thể trực tiếp tấn công dịch vụ cùng mua.
Bởi vì chỉ trong tháng trước, dịch vụ cùng mua đã ký kết thỏa thuận hỗ trợ nông nghiệp với năm huyện, đang thực hiện kế hoạch chiến lược giúp nông dân trái cây và rau củ tiêu thụ sản phẩm.
Người tiêu dùng bình thường có thể không biết, nhưng theo tiết lộ của người trong ngành, kế hoạch này ngoài chi phí xăng dầu, cơ bản không có lãi.
Giang Cần không phải là một quân tử chân chính với tiêu chuẩn đạo đức nghiêm ngặt, chỉ là thấy việc này phù hợp với quan điểm của mình, nên làm thôi.
Và anh sẽ không lỗ.
Tại sao?
Vì chuỗi sinh thái của dịch vụ cùng mua đã được xây dựng.
Họ có thể không kiếm tiền từ nông dân trồng trái cây và rau củ, nhưng tỷ lệ hoa hồng từ các thương gia là cố định.
Một cân trứng mua về, cung cấp cho nhà hàng, chế biến thành món ăn, giá cả tăng gấp mười lần, họ không cần kiếm tiền từ tầng đáy, chỉ cần hoa hồng nền tảng là đủ để lấy lại tiền trứng.
Vì vậy, các “chuyên gia” mặc dù không muốn khen ngợi nó, nhưng cũng không dám động vào công ty này.
Điều đáng sợ nhất là, dịch vụ cùng mua hiện tại đang bước vào thị trường giao đồ ăn, dường như có ý định kéo dài chuỗi sinh thái này.
Hãy thử tưởng tượng, khi thị trường giao đồ ăn cũng bị thống nhất, chuỗi công nghiệp của dịch vụ cùng mua sẽ như thế nào?
Một quả trứng được đưa vào, vận chuyển, chế biến thành món ăn bởi nhà hàng, thêm phí giao hàng được giao đến tận nhà, thì giá trị quả trứng này vẫn là giá trứng sao?
Không, giá trị quả trứng đã tăng lên nhiều lần, và những gì họ chi ra, thực ra vẫn là quả trứng đó.
Từ mua sắm tại nguồn đến giao hàng tận nhà, dịch vụ cùng mua này thực ra đã ngang với máy in tiền.
Tuy nhiên, theo tình hình hiện tại, nói về việc thống nhất thị trường giao đồ ăn vẫn còn quá sớm, dịch vụ cùng mua đã mượn các kế hoạch bao bì, đồng phục và dụng cụ ăn uống để khởi đầu thuận lợi, nhưng các nền tảng khác cũng không dễ dàng bị đánh bại.
Trong vài vòng chiến tranh giao đồ ăn, Eleme đã giành được lợi thế trong thị trường sinh viên đại học.
Nuomi đổi tên thành Baidu Waimai, chủ đề màu đỏ mới vô cùng nổi bật, khối lượng kinh doanh và tốc độ phát triển gần như ngang với Eleme.
Ngoài ra, còn có một dịch vụ giao đồ ăn có nguồn gốc nước ngoài, Delivery Hero, đã gia nhập thị trường Thượng Hải.
Sau khi thiết lập chi nhánh độc lập tại Trung Quốc, công ty này đã nhanh chóng mua lại “Chi Le Ma”, tiến hành bước đầu tiên của nền tảng quốc tế hóa.
Sau đó, họ lại nhận được khoản đầu tư khổng lồ từ công ty đầu tư mạo hiểm Hurricane Capital, nhanh chóng ký hợp đồng với mười nghìn nhà hàng và cửa hàng.
Nhìn chung, chỉ có một từ để miêu tả, đó là “giàu”.
Và là nhà đầu tư lớn nhất của Delivery Hero, Hurricane Capital cũng thu hút nhiều sự chú ý.
Đây là một công ty đầu tư mạo hiểm thuộc tập đoàn Phùng Thị, trước đây chủ yếu đầu tư vào các ngành truyền thống như bất động sản, du thuyền, khách sạn, v.v.
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
