—
Vào cuối tháng Ba, trước dịp Thanh Minh, nhiệt độ dần tăng lên và cuộc chiến trên thị trường giao đồ ăn đang diễn ra sôi nổi.
Lúc này, tại bốn thành phố lớn và mười lăm thành phố hạng hai, các trạm phân phối của Ghép Nhóm đều đã thiết lập bộ phận kinh doanh giao đồ ăn.
Các bộ phận này bao gồm nhóm vận hành, nhóm kỹ thuật, nhóm tiếp thị, nhóm kinh doanh và nhóm quảng bá.
Đồng thời, hệ thống quản lý nội bộ của Ghép Nhóm đã được nâng cấp toàn diện.
Dữ liệu từ nền tảng của Ghép Nhóm đã được tích hợp vào, cho phép các dịch vụ nhóm mua và mua sắm cộng đồng chính thức thử nghiệm mô hình hoạt động hoàn toàn trực tuyến.
Nói cách khác, các trạm phân phối được thiết lập để phục vụ cho nhóm mua, giờ đây đã hồi sinh mạnh mẽ, một cách mượt mà bước vào lĩnh vực mới.
Và giữa hai lĩnh vực này, gần như không có rào cản nào.
Rất nhanh, nhóm kinh doanh giao đồ ăn của Ghép Nhóm chính thức được thành lập, bắt đầu từ các thành phố lớn, do Diệp Tử Quỳnh, Quan Thâm, Hình Tường Minh và Đái Chí Đào quản lý, trực tiếp báo cáo cho Giang Cần.
Ở các trạm phân phối tại các thành phố hạng hai, các quản lý trạm phân phối ban đầu cũng trực tiếp báo cáo cho Giang Cần.
Cũng như họ đã làm trong cuộc chiến nhóm mua toàn quốc, toàn bộ quá trình triển khai kinh doanh giao đồ ăn sẽ được liên kết với hệ thống nội bộ của Ghép Nhóm, đảm bảo mọi phản hồi, phê duyệt và liên kết giữa các bộ phận được thực hiện nhanh chóng và hiệu quả.
Sau đó, Ghép Nhóm giao đồ ăn chính thức ra mắt.
Tuy nhiên, không có quảng cáo, không có tuyên truyền, tất cả đều diễn ra âm thầm như một cuộc hành quân bí mật.
Nhưng Ghép Nhóm không còn là Ghép Nhóm của hai năm trước, một thực thể khổng lồ dù có khiêm tốn đến đâu cũng không thể giấu được.
Huống chi, ba gã khổng lồ BAT từ lâu đã để mắt đến Ghép Nhóm.
Mặc dù Ghép Nhóm hành động trong âm thầm, nhưng các đối thủ luôn có người theo dõi từng động thái của họ.
“Nghe chưa?
Ghép Nhóm đã tham gia cuộc chiến giao đồ ăn rồi!”
“Nguy rồi, kẻ mạnh đã xuất hiện…”
Tại đội ngũ quản lý của Koubei Delivery, do Lạc Bân và La Bình điều hành, vừa mới chiếm lĩnh phần lớn thị trường của Kuaidi Delivery, họ trở về đã nghe tin này và cảm thấy vô cùng lo lắng.
Lúc này, Lão Mã đang họp, nói về tầm quan trọng của lĩnh vực giao đồ ăn trong chiến lược O2O của Alibaba, khi nghe tin tức này cũng không khỏi im lặng một lúc.
Việc Ghép Nhóm tham gia vào lĩnh vực giao đồ ăn, đối với họ là điều tất yếu.
Không thể có chuyện bạo chúa của nhóm mua bỏ qua một thị trường khổng lồ như giao đồ ăn, điều đó không có gì phải nghi ngờ.
Nhưng dù đã chuẩn bị tâm lý, nhiều người vẫn cảm thấy nghẹt thở khi nghĩ đến đối thủ này.
Cách thức thương mại của Ghép Nhóm hoàn toàn khác biệt so với các doanh nghiệp internet khác, họ tấn công mà không có quy tắc, không có giới hạn, thường là một loạt đòn đánh không ngừng.
Nhưng khi kiểm tra lại, mỗi đòn đều nhằm vào điểm yếu chí mạng của đối phương.
Làm sao có thể phòng thủ trước một đối thủ như vậy?
Vì thế, các gã khổng lồ chuẩn bị tăng cường đầu tư, chiếm lĩnh thị trường trước Ghép Nhóm, mở rộng quy mô nhanh chóng.
Nhóm mua và giao đồ ăn không phải là một con đường.
Giống như QQ và We.
Chat của Tencent, QQ từng là đỉnh cao của mạng xã hội, nhưng khi We.
Chat bước vào thị trường, trước bị Feixin đánh bại, suýt nữa bị Mi Liao tiêu diệt, điều này cũng tương tự.
Do đó, toàn bộ thị trường vì sự tham gia của Ghép Nhóm mà tăng cường mức độ ưu đãi và tốc độ mở rộng, chỉ trong nháy mắt, toàn ngành trở nên rực rỡ, số người tham gia làm nghề giao đồ ăn vượt qua con số hai mươi ngàn.
Và bốn nền tảng hàng đầu đã bắt đầu cuộc chiến.
Koubei Delivery và Nuomi Delivery vào thành phố Thượng Hải, quảng cáo tràn ngập trời, nhưng cuối cùng cả hai cộng lại chỉ chiếm được một phần ba thị phần của Eleme.
Trong khi đó, Eleme nhanh chóng tiến vào Bắc Kinh, nuốt chửng một nửa thị trường của họ.
Đổi một phần ba lấy một nửa, Eleme đã thể hiện sức mạnh, thị phần đạt đến 45%.
Từ Ghép Nhóm đến Eleme, lời nguyền của các gã khổng lồ dường như bị phá vỡ, tài nguyên và vốn dường như không còn là lợi thế, các doanh nghiệp nhỏ lại càng nổi bật.
“Các gã khổng lồ, cũng chỉ đến vậy thôi.”
Tại buổi tập huấn cuối tháng Ba, Trương Húc Hào uống rất hăng.
Trần Gia Hân cũng uống hai ly, từ đáy lòng cảm thấy may mắn khi quyết định rời Dazhong để đến Eleme.
Tầm nhìn của cô, quả thực không sai.
Trương Húc Hào, rất có thể sẽ trở thành Giang Cần của ngành giao đồ ăn.
Lúc này, Ghép Nhóm vẫn còn ở trong giai đoạn tiềm ẩn, không quảng cáo, không tuyển dụng, giống như chỉ làm một ứng dụng đặt ở đó.
“Ghép Nhóm là mục tiêu trọng điểm của các gã khổng lồ, thấy tin tức chúng ta ra mắt mấy hôm trước, khiến Lão Mã lập tức đầu tư hàng triệu, cậu biết tại sao không?”
Lữ Chí Xuyên nghe xong vô thức đáp: “Tôi biết, vì sếp quá lợi hại.”
Giang Cần: “?”
“Không, ý tôi là sếp quá mạnh mẽ, đối mặt với đối thủ mạnh mẽ, sự cảnh giác sẽ càng cao.”
Giang Cần đút tay vào túi, đi dưới bóng cây: “Họ sẽ đề phòng chúng ta trong mọi lĩnh vực, nếu tôi quảng cáo, họ sẽ chi nhiều tiền hơn để quảng cáo, nếu tôi trả giá cao để tuyển dụng tài xế, họ sẽ chi nhiều hơn để kìm kẹp tôi.”
Lữ Chí Xuyên ngẩng đầu: “Có bị nhắm đến không?”
“Tất nhiên, đừng quên, tôi đã lôi kéo cậu, dùng cậu để cướp lấy Cao Đắc, Lão Mã giờ hận tôi thấu xương, hơn nữa, chúng ta thực sự mạnh mà.”
“Đúng vậy.”
Ghép Nhóm trong cuộc chiến nhóm mua đã thể hiện sức mạnh đủ để khiến tất cả mọi người cảnh giác.
Ví dụ, Eleme hiện có thị phần hơn 40%, Ghép Nhóm gần như không có.
Nhưng trong mắt họ, Ghép Nhóm Delivery lại là mối đe dọa lớn hơn Eleme.
Nếu Giang Cần hành động mạnh mẽ, cuộc chiến đốt tiền sẽ ngay lập tức bùng nổ, Ghép Nhóm Delivery sẽ bị cuốn vào.
Các nền tảng khác không thể cho phép một bạo chúa nổi lên trong ngành giao đồ ăn, vì vậy trong tình huống đốt tiền, các phản ứng của thị trường sẽ bị các nền tảng khác chiếm đoạt.
Truy cập rungtruyen.com để đọc trọn bộ...
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
