—
Năm hết, trời có tuyết nhỏ.
Trung tâm mua sắm Vạn Chúng đang tổ chức khuyến mãi Tết Nguyên Đán, phối hợp với sự kiện lễ hội năm mới của Pintuan, đưa ra nhiều ưu đãi khác nhau để tăng doanh số.
Từ ngày 25 tháng Chạp, lượng khách tăng gấp đôi mỗi ngày.
Trong thời gian này, Đói Không Chịu Được đã tung ra một loạt quảng cáo ngoại tuyến, với tốc độ giao hàng vượt trội, làm cho Đồ Ăn Nhanh bắt đầu mất chỗ đứng.
Lúc này, trung tâm của Đồ Ăn Nhanh lại quay về Kinh Đô, cẩn thận đề phòng trước dịch vụ giao hàng của Baidu Nuomi.
Trong khi đó, nhiều nhà đầu tư khác bắt đầu tiếp cận các doanh nhân của các nền tảng giao đồ ăn này, dự định tham gia vào cuộc chiến này.
Tháng 8 năm 2009, Alibaba đã tung ra một trang web gọi là Koubei.
Sau khi đầu tư vào Lashou, dự án Koubei không tiếp tục được thực hiện.
Nhưng lần này, ông chủ Mã dự định khởi động lại Koubei.
Giống như Pintuan, Koubei cũng là một nền tảng mua theo nhóm.
Mô hình hoạt động là thông qua mua theo nhóm để tăng doanh số, đưa ra ưu đãi lớn, giúp người tiêu dùng nhận được chiết khấu, để nhà bán hàng bán hàng với lợi nhuận thấp nhưng nhiều.
Tuy nhiên, phạm vi kinh doanh của nó hẹp hơn so với Pintuan.
Và việc ông chủ Mã khởi động lại Koubei thực chất là để chuẩn bị tham gia vào ngành giao đồ ăn.
Vào ngày thứ ba sau khi Koubei khởi động lại, dịch vụ giao hàng của Koubei chính thức ra mắt.
Dù không quảng cáo rầm rộ hay tuyển dụng tài xế, tin tức này vẫn gây chấn động lớn trong ngành giao đồ ăn.
Bên cạnh đó, Baidu cũng đã tái cấu trúc Nuomi, cung cấp một lượng lớn tài chính.
Nghe nói, sau đợt tái cấu trúc này, bộ phận mua theo nhóm của Nuomi chỉ giữ lại một số ít nhân viên, vì dưới mắt Pintuan, họ không còn nhiều việc để làm.
Còn lại, toàn bộ nhân viên được điều chuyển sang bộ phận giao đồ ăn.
Điều đó có nghĩa là, dù Baidu chỉ muốn thử nghiệm, nhưng họ vẫn rất nghiêm túc trong việc này.
Và kẻ đáng thương nhất là Đồ Ăn Nhanh, kẻ đã phát triển nhanh nhất.
Họ tiến sâu vào Thượng Hải, nhưng do thời gian giao hàng chậm và dự đoán thời gian giao hàng không chính xác, kinh doanh đã gặp bế tắc.
Sau khi đốt tiền vào quảng cáo và các ưu đãi cho người dùng, họ nhận ra rằng do trải nghiệm kém, số lượng người dùng tích lũy được nhanh chóng giảm xuống.
Thêm vào đó, Baidu lén tấn công từ phía sau, khiến Đồ Ăn Nhanh bối rối, nhanh chóng điều động nhân lực về, ổn định hoạt động tại Kinh Đô.
Nếu phải đánh giá, Giang Cần sẽ nói rằng điều này rất giống với cách Tùy Tâm Đoàn từng làm.
“Giang Cần, gần đây anh làm gì?”
“Có vẻ anh mới thành lập hai công ty.”
“Công ty gì?”
“Một công ty tên là Nam Thư Thương Mại Tiếp Thị, một công ty tên là Tự Kết Nhảy Động Dịch Vụ Thông Tin.”
Cuộc chiến giao đồ ăn lại một lần nữa đốt cháy lĩnh vực O2O, nên các ông lớn rất chú ý đến động thái của Pintuan.
Giang Cần, người luôn thích chơi trò bố trí, khiến mọi người cảm thấy bất an nếu anh không hoạt động, họ luôn nghĩ rằng anh đang âm mưu gì đó.
Bởi từ khi Pintuan nổi lên đến lúc giành chiến thắng, mỗi bước đều ẩn chứa những bẫy như bom mìn.
Vì vậy, dù Pintuan chưa tham gia vào cuộc chiến, nhưng có lẽ họ đã chuẩn bị sẵn mọi thứ phía sau.
Như thể một bàn mạt chược mới bắt đầu, Giang Cần đã chuẩn bị sẵn bài, từng lá một lật ra.
Cạnh tranh cùng lĩnh vực với anh, huyết áp cao một chút cũng không chịu nổi.
“Công ty Nam Thư Thương Mại Tiếp Thị làm gì?”
“Đây có lẽ là bộ phận tiếp thị trước của Pintuan, được tách ra, giống như bộ phận trung cung của Alibaba, tôi thích gọi nó là Nam Doanh.”
“Vậy Tự Kết Nhảy Động thì sao?”
“Đó là công ty dịch vụ thông tin, công việc chính có lẽ là nghiên cứu thuật toán và phát triển, ứng dụng kỹ thuật.”
Sau cuộc chiến đoàn mua sắm, các trang web đã phải sa thải đợt tiếp thị thứ hai.
Dù sao, ngay cả trang web cũng không sống nổi, các bộ phận cơ bản như tiếp thị không còn cần thiết.
Bộ phận tiếp thị của Pintuan cũng từng có tin đồn về việc giải tán, khiến mọi người lo lắng.
Nhưng với sự mở rộng của dịch vụ khuyến mãi hàng ngày và việc xây dựng chuỗi cung ứng, bộ phận tiếp thị lại bận rộn, tâm trạng cũng yên tâm hơn.
May mắn thay, tôi vẫn còn hữu dụng, tạm thời không bị bỏ rơi.
Nhưng không ai ngờ rằng, khi các hoạt động của Pintuan dần hoàn thiện, Giang Cần sẽ mang họ thành lập một công ty thương mại tiếp thị.
Thậm chí, một số người tiếp thị xuất sắc đã trở thành quản lý trong đợt tái cấu trúc này.
Những người còn lại cũng đã trở thành những lãnh đạo nhỏ, dưới họ có rất nhiều người.
Những người này đều là những người đã bị sa thải sau cuộc chiến đoàn mua sắm.
Trong mắt người khác, tiếp thị là thứ có thể bỏ đi sau khi dùng xong, nhưng trong mắt Giang Cần, đó là những bảo bối sáng lấp lánh.
Thương mại di động mới chỉ bắt đầu, sẽ lật đổ nhiều ngành truyền thống, để bố trí sâu rộng, mở rộng chuỗi hệ sinh thái, một đội quân tiếp thị mạnh mẽ chắc chắn là một con dao sắc bén.
Ý tưởng này xuất phát từ thực tế, vì Pintuan đạt được như hiện nay, một phần là nhờ vào đội ngũ tiếp thị mạnh mẽ.
Giang Cần luôn nói rằng, tiếp thị biết võ thuật, thật sự không ai có thể cản được.
Trong khi đó, tại một tòa nhà văn phòng cao cấp ở Thượng Hải, văn phòng mới thuê của Đói Không Chịu Được vừa được dọn dẹp xong, chính thức đi vào hoạt động.
Trong mắt Tổng Giám Đốc Trương, muốn làm việc tốt phải có công cụ tốt, nên bước đầu tiên khi nhận được đầu tư là chuyển từ tòa nhà dân cư ban đầu ra ngoài, đổi sang văn phòng xứng tầm.
Trong thời gian này, số lượng nhân viên của họ đã tăng lên 136 người.
4Aiam8MWSRRNMaxGhLr4GuJE5hiaD8fej7ejxmavmXqJ/04orLAufiaicZ8Ob/8DyqHOG09+hW0xHGjHCeMc7XdG67ru6YO6DEMWsRerMxoVBGO1JRzl4O854GulYlqtkFd51M9ICbpdT5WZGlpAhK+C86Zfb/TMF4vg098y8WpTxE/XSFyr7uozasByaCHYGRLwEkGGN+MjDJUQx23mGCJvn+xbC1GFSxPMOVz2GFOOpEd1zaUhoPZz6eCAN6j6VOmIcO6InkRJ+vpliIkX9wAPstbLk9O62Xup65jXSCxnjFnEKMDNTqDN28HCQ8Dk34UewQDuoRI8+lqr3N4PDG0GHF2SjI3UVAWFoHw7OoeTughpGvpjt+vMl9BUekoZKTVRlHwQLl4BgtTh/fclgU/280eim81VNa0KONE/9GHbb6YBsqQk8EQTdfKY4Mzw8X4oy0dHcyEHHYiTXNtq3W08fq3W3wNIM2tgTwKHmHpWfWCGhUpTxwBcX5Cj4717v3llBvq3WTTCIaaYGgcZB9iFmdstPQqtDLxlC+xrWgd8rZf2DPLGZKxd/wVIr7GsbnVIeHBMqwdtR3f3fzLmQZfE6KNslPlCKaBX9AFKWn/kE2s5g/3ODFjkSDONfe6SB3sqwyZxg61/vGSMYgGmVBWsUBgOyO41n109lc1cyHwPEF84nG0SCJnICL5lEH376IN84VP5EAImem4xxbgBkkQLZqsFNWfHuIvFu7PFEEU7z7JVHiIW3mF6SkbZONi6ogOSNWwjgMzlAXmSo8/tbXhUtpc1Z2OWzHuoSCX2I8zvrLpOq4QxSOMUq9Y9rP9ZGlOcoCFo7HL6txG9MyQkJ6rCjyrQ4K+y8FDZObvQZXoPhnXtsy0C727QLTfjvsYUjEEe4Z+s21tQMkEyUnsD0QUsA9OM56lESfyDlFf6D8jmnMhjlxEuudV7hOIxKEaNzmxdH8jNGmK/AKiQTlHeQszY3yKwG73xDwzm4UndcfXDszJpu3N0HoImHPtIQUwa2+HvrOvjOe19LPRnZYwKkX91PmSOoLZcwNJZCtsQCDjI8uLnZkar8XOgMq5OAma2rxUJbeCVMJKbQ8FnJ0rEfj6q/uegp14g/lczPqyTHkDURUd1r8I/U2OFXfbu2rivjiqAiTx2Frbd12bSZr027QdgID7OFj3sdB6r/ZPjq5B3G0nltvaw97HFTHZBpYu2pcjEb9NnkIGrFBPf7gMXrMV8a4RvY0qNl8+vMSApi8l3t4MtGxOff8Fih+l9M46Gzz1uzPTnYc50UU0bAl9EOGRym3LFNCjsPZ7qqrOo+1sX2z+ykCSfkjoVQ47XL7godQryg14a7xhOBxJLviXrGnBpUbRnciq6ruEz6io6NClKz0PXYJJ9gxS7MQQjoVHsWEp3V1e5kBDK28ZOKbmM6gTIp0rm2Ta4ChwzBL+Mf/u8W1u6J+VwoyISdyaaZsQSBBc/TzfDwoXzdGtnZ/3+DUpDM6UXP+9C3Mb+z0+EPxTOErqykG//+OsrwMYSild6Kog8jwdh3fShYgd5j9pT5300GJxIFe87lv7HsTU+ONQaMKdQycCHLkQORZcRaEAsHFasM3+YgOOC18McYwpY7MUCJoVJ7FoQLrDj6hPZBx31RY9NnIRPUabzNWIgARercNKiSyr2fynhLe9BT44Jh5YQoYtb+xIolWprYGY7uh989LZVDLfKxwG+mxHnmwr/YpfaMI22uxyfrjD2PkLysd230l44A4JOOO0o4Mc3okOxLnc6+RXlovk7cqM0SXW2cIwuy/RkDh4sY2ejvc+RV03yCs384a7x3m2Tf/qR56H5Lp16TyCo/o+4VXbNbr022CQueOpaxLCeOvRhAWlNfbtRy+irBExPUv3MBBeVyW7rAarl1yNl/Sjmk11xju6rINOQqW5tAFfAfU/Mim2H0b+UgjoahG/uLiQz7U8M+jWA7sH0jXUmgfVPfAFzj8mmnbTUZOLZoS/xK1fPIlXFqeeWfZpFNsVXe4Md1D3c9HQk5is9PxrBJKsxmc3uOBXRuvcJI/dzaZNySzvT7M34bI/a1jLqA6OlOZIRUfS/Ohk4UeXtrKboTMcgCoyKBsWe+EaTvZzSHoNUVATy95tT5PeHNPPNpNkqE1N8xq+rW2Q0FuDNFjr3A/NdYw43QUd1inyGiMZI47zz0tK0/mPfV7oYd0sTwl8PyP1dj0Xbi2FsKsNe4BACY+wsqr2IRmXPTxiDWfmDJtWehN0K7WNw+mbMfzm7IIFBUWABk3N7mCDUtuOarZXGd9vxp9CVkcnLo2qbB3wzFlywxPei8Qa5YnmCn+BSGC+2BfovcrnA5p91dABv7S/IYbWexprm2gPXU/ogblEQgq4Bk0ofVsmir1Bt+uAyEHoKtbTBVI1SFsMP94Gi6NfZrbeYOtKqZ2KBq/TjHXRsgh8o/1lYHWJUPOBonkq6y1bqFvJaiu9roQQdmHGEVrNbi58MKhMAP3RNEI0FramSZLikL23ixeflxhK1Am1slK7PurrK3ngz5kIn8nKAbBIcX/mMu8RXyLLWrxy2nddtRK9upXcJ7OO1l/UpSO2yxvi71lf01MH6dtfAJiLCzFa530qZw8UHYB58Y77i4AytDaKP36ZZ6kSYYTplLDjoMgcGu92YxgIzuRzNgOyY1E0IhiEyCB2Kb8KO0V6rGh8MIAT1SQu0w2kiTdOGW+JbKCDkttDfks7Mw2UWKFjFhYk3M1HWsGQwRgEzqPjJSSFW6WLTMcRtogQtiCOIj0RiTuJXpkptxkw/iZEn/v6+okMKbTND9SAWx1/40vt6OTISRgeOuGoI6V3HV8oZBjxNHY8aHS+VKqe7raLwQUviiH1EoeBp08UMIDENQ8Hn9kV92DWQGack7MR97M0lIytt8KsBoLFH1baPtktsK39ud5Fc62PJJxmuuM/Oh/EBy6QdsXNbVLFjCM0w5V0K0wYqUcGybe/vWLsRowqbwmBaW7CbUZVTyqhUpHOC32lqXoF3tEK11Hl7a8m4zD/WLrsaL19YobOYVcM553JjIDmVyW08YWfYNwYJ9dAamb92JodaBa1tEzv35y6R6BmQHAQPA4b2GIEt1rlfVBxQ3oAg1XUzc+qpvhqy/l22ZYUnn4CNk3sq1zNfv0kltfBHUb/erLjjOzuNNYPZXGD4p4Uknn4UD24HqAodyv5d0Qq5tSUV8b3cVwJGaZPuu1RR8I8iVLmf5BezMB48SQSZKY/7UGUb4ZHoOqosJfQLdaUWRz8lAsp7wTrh1WGMLaVmMOCvtJIAjfSLdCbsoBfKD5q94/5BPPWKMrkXHdPcdWFjomk9Edbi4snPfuy+EtPwYbnknXxil2UMERfPTqtFnWcxZvpC+nDgawuA4G87LNtgcmZs3bwB+nW7LhJROyUjwYoNEYNC8nY9qKfSunmEQUcxgUW8HNjQqPHKN+qZ4lZloVTNqJPQXaRABfOupOm9BscMo8nvXMc1vSeA8AnGcbnC8ZC0ICe0p3Cya/tsETHlF9yXZJYdb4DGXYp0mjUMVJhLWkQVS+rmuD2QSXc6KUCA91YftR3C10MVNeL8Wy26OEe6zrJV2maUYk5a9RveNxfVrBvBYiLEoJnsSYAq5VPd5Ifbgzki3/FXZNczQV2uaUder7zrcrIkwlMrEjSVrLjPV2wDBxy0oZEnts86zSba9aG/lm5AFxg/BJfnM1ghhr/JdknPr32X1zQKyqL6H56Zd/ChLSx+pWJhLU4n2ej/h1K8dKaq2OfOKNPGU33fQ/vKdSqrwcZpLCS/NpShQxG4z7dCHx6rGzknA1pOaN9JBEOTMjI8r97TyHyE+Z0aUzJc6QoVycsWXJCEOC7Meg8JJ0kTH6mtW3cciSYxshK7XIhrJpam2haplmAeZO1ECnr1OX8kpEzuLrOhwXMOO3Ux05Lbm06spMdJC+Bo8z75Auy+OdgAtf9gHYxqcrRIBS1icyetKItRiDSvnlf1vCnc2ONnzSHMAOA6dlTd8LzcuMo0+g0s5fJak1Sv8XO8AIlQ8rmYT3tKNZerV1r/33nDP6ca4dEL1reF4rcqq6XNQnGNiJiaaAKXlqzixlzx30CGVDfyVD77byBtP/mSq3hWtxdXhQqF+NS7G2LPGbumAcZ8sigq8on3WSqPreOJIAWuV+OqncVldwBZ2HJhPNgjRWD8kSZ3NJhdX7kdLR+MKIwfi9PF6HrrR3i4MIbl+Vwe21Kv/nQ7Ia7xjCdbgiuEMTvn3lQtXT5Sut27tnS8piN9Gkkzo5YswmPNqc7gdRdhdOUwEUDCpnYTMeTHo/YXH06aMyGUhqHLcbqae7CgFEWk10vmq/M/gtMLvmzPUhduotzuzj/M4z96jAiHlA9ZtnsuHLNE0EGOSSpdxJIuGQqR5fhLNkaWAGQv2myTE+Z/VZ1rrs3IHob8fZvnsIyssep6Ix12AQ+KVcrtJrss8V/rM9UAFRobCEFm2CGi67WD4R9hgFzZxP5Xi/AanI6d3nl4r6s/5wfA0/cnKKn59QKjA3ta6PwRg0f0RvmYGhI19qw15Qlb1QXhYD/Scm26isSWUD55BbLMAo+bE4dp83qm/b5n0CJGnMlOv1X47ob3wHfndDsG07rKOW2nq9cytkjjueFVdJXRK1REoW92//uw+Z7CVoU7Wy9h6YA2Z8hkEoBeh9wqx6OrwUf3S3a/Br8UX9fTkZRjKGg1FOKEG9JKWLhc6m4c/Ius6XZNfJt1rN116Psd/KKqr3AqRFHa2/8ybANaNDzl9OBfIxIRufhJS9FH6vGvhMOnXHg9V3izR0DsFCQ6Qb+4qKAMGocoFVLKqVfosYFrK9VevXumC3DMCopvgJ8m1NHqz/D1AeXUZhkwsnVBt+IvNTwhVBb6ZsN2vmrQ1Dt2VhG+609wVRQ3gOt5uPI7hAgHug1wMWKDDrI9tzUSAd2ugc9iVj3hKh6oF0BE5CdJOxnOCfICy6t/4blr+d1beO63zGqXRvwZAqGr2NL3da6OPV4czKf4HMw6s2dasyDQYifiEXekaF3efRxeStewrt951NszIWTUr5AdCJ3KI/4E3dQF239NBQga7OhshcmIyR5E/1oZUk6qE+O8n/XaC8UbnqXO41IBy2Wpmmj6YIHe2Z/4RMchy+CGRtAwrYkgZaOGWf1Y8Cp7hhPx8d4hTNNK+R5troWs+NPvyi8dTs+5wCbeGeG/iaaZ4gllnvaIaLA2XyGOEVEqcrkhQ2IT59Shp1qH74EFw5/HNZOEQD6gf5R+HOYg3sVp8Voz4QiEKD1TOhQUVsCbdWbX9i2qhvBWx2rdSFLtKugop+vaDCl6XELwlunsc8KzTknNj+s2fv29RUjVDuI6iwhAESHXQuuctHl0XmDcBS+95mfJJwvXCTPrLO9bO64HdW2orcvfWZi1cVULCgPGPY9k0/Ta97wDdwMe+GsbBwC0LK+wVDbeL07Gnqsb8bEPmZ7evQxyCb8Hx2KIxQyYmaR0fx+5jbzHbMvBNM8INe4Gaz6VD5CrKh9KbMyY9TyH0pkYZjBX/mFTF67Neci0VFizUs6IupbtD+eIh4Owd8nFL/ZFLO8r/cYtMlq2jjYDdjH6JtM7CG7Vf3wqcmmZJsFTDTamJo7vVQYmmzIDyXnQNt0fbTRdSEkYfKbWHNpdrAIumbVZDPXtKirBgAy/3/5hXbONJ5lAkYuhR5e2kN4il2vNMnePmHqf/IVyeoJ+Oj05aKjM2h13gOHyFxPcTV9aN4PryopHW3rVuNuMTBhg92IkKFIHdivgrsKzlsfhL452Eu47uI7DyoC76FRymae3ay9ArBjWKbxh5BWd7M4acmqdlWttFtSBbIcAHNRdrSUmqA3iigwmekLFSs24wn6ghb/zfsG2lETcFcgZOSSQflCLUjBod8/a+SSnuw90aeJZnj7Zdwn71BGEzv7McwrxpT/99zgZ/RP+KcitxiCmIp47bduyKobT4cxMZjadT30hYrmxWnnOcb191zGMBUB6hY2DK4Ec2Nfe9Ocr6ROP11fV3CfMshiv3h2ABUOMzkyqsH13IKRem9votoa7O+A+OvieelDSvh1IC8deQKGVxTc5aJUB3tNvuy/DVXuYxpSEnkbdSOs1bgoe0FRsnB7zPjBtcJ3MFGVsng3t4QqviOUIIUYL8x3QdPKGYLAJMBNIr/+938cwtEyihCwhZyQ+rVl/5mlhggxHnqbnG2S2sAlgpOak6KTWmdHQz9ui0MrWbJl0tC/Fjw2Sl72t7O+vEmYwCFNL5qvDuPFKIUG4Qw3/2QgPhBDJyChz6ItwfSQutUQmBhsBwD3hivhxWv1kiw038zOE3MlNFTF+dd1ZJ3Piyn4TMcnBvsMJ2OAUWqNkjb2p5NWY7YTQKaeAcP4Cct5rENWrlzxgsrskzX6pIUQ+3w8eDGeYyd4a4/SACe07SrxtBE6o1MbnSaIy/YC/3zYPtKG9gqNStMbkfqTpiBitfIQEXEXvyopvkojcobI0A6T91xiwA5mzBTHuxNfmwjKhl2wk+7RDKvBPSsvv0FdWOj63T1Tp2tFXtAYnUnuyMKNFcG3x+jwmQZfvRqmXy5fwUcFdVufbIci4cDxAofaQ1jQR48EJdmKYw4LBiaedG91IrjNE/dsvUa6IDEPmk3dycTvc2JDPIsleN4f9h4FvJr/sqxBa/hwH/oBTPTMU/SoyYrOyHrb+Q9eq3xZC7m7HSE6tAfP+Sw8nJ9e/pQRHwQNGWpR+3m46Zx7sZigoOFwsaeqq6MjCDwqRBnzImiCQyQpV8F9yZmtGl3bAhiYDdOR6AThYLmtwwSBm37WkPVibVIVBdU1sC8lKfBaBUnAhn83Gsco2jvWNzYgXDUq3rDx0Km5xPtsUBK+tIdi4LUpb9inHLfTYvBvEY7dALy7Q7QHVLd7k3GRbQCBRN/XhNchj0+6yitt8CdmYJftZbwDxci9unh09PsLU+j00kaThn7ft2dQfs2WhgOrHzvyCU/bFebi01gleDuWEWYqkt1ln+XpER1f7/YQX9N/VN48xFOCydxOpI+cx9aAifa0BcQmdOA9X4yFJ+H5Sy/kEvD+leYyktV3ccEBKzBwly5i+drsPF1FTGxWXpqudqiyx4RqzmhklKc/0fzzUD5M5tKBIMzbqBFd/YU7axiHjyZ7AMSLxlPBDiIg9tfMHMLGPMO+BD0qnmHA0Vk8j68XpJ1rgNqFybU4X1Wdm1+MYjg/ji0PyUqIu2ckCpGCYB/rxKOGdRgmwKbgbbaBRWGgMM3+CGZSfQlYtgenj4IA5e5h7tt5UiV9Mgg8ggQgLDlDScfPLSTUYEaEg7igpt/A1wYvvsse0Wez2h5aeIaFzCZD/VqCv4QozGru71S6TmEZU6pnYgK/IQGCU31m9uQLVSpTuWm286t/F8qxhWJfBrp/EIMJK6QqIk0u3X53c283LtbQ9wecur/HF3Us5UFNvcc7wrPFVipTHItEJPJ1Itb8FMyaYjUIlJOrjbt4xIZSL8X3n3R57rZKWQgPaHbRvsqIfB7xdYbHCCkShcoVLKYZMcGouaJghURiKtK+VV+oGfiDfFZy+7kKjDGYFRdIw5n1MZ/VtyT8S8YIf1Smmjh6pYwK1i2AoBIMkUv5F2GX7So66PJzYeReWXcF8GnG4QaYcFY/xC+d+b79zdCxa5orl6Lk1rLNIGcQRnWB9a3iVpp4h6hr2plcMQhwnM8VksRRXgIWjd2T+1J8rWWyxxjlUYl1GbTBNyrBe6mph+EC5fymkynMkuqopAB2u4sNL9BxbDCCZ7Rv/FC6PacBBBBHh4MU8ip10qDViwSePWpIJQ6j3+oyNMPIru9/dU71lHIEJ8lVhOwZhbTDAnSeDpcEdyGd2Q4+bSAGIAxkFdSqRMC0YPf5NjwqpOVPHzo1d/cxHrTZCMeNVlNHjnb1PCRj3gR41ByJFiOi9tGZQaUMt9KXeqMQTS1p5AWA48Kj8JxrRsC1ejDgtztkUIbLHTaMRy/RBOR8y1xkuZqg5NayL2UBrsTSZSWr5p4KLaTaBm/xeNAWJFGlXfeTuU7ZDCgFGkqodTcvcq9Uktgm+MoDsVYdtLXBUuh0Ly4ypOasmPCNKjP3LgAOlffoAM2CZvMJjNCLUsj+yDh4yN1x+ka6pPT4GtBJ9d9obJHpbqU1YvrYP3mNArFfKl23+PgF2eMKebiHRzviB7qPxSR0cygfCB63ECjS1yTqoOqjGsZGBXfljeRT2mkKvxidIxqKbsKnl24taDzMh2s65JDzRjMcUjZBt3ckfOfLYFl3pbtue6ShVxrBt8W95RRYSxQtb2K+GKS1NT3/k1cRpdk4y7VF7fLASXvwQzyfeAPOAVE98h+QJ2VMU0pAd6y0hIhWPLIEypp3xr9RAPkjbRRYSQ4NfRkhmyuL2U1QKp8T8c0sCa69CtkTQKNeBy4e1snHYGKXOPT49JVWbhVBoC0KV/vd9jjZPF9Dam7Rb8Hed89i2QiOWC3mPGENoTHqR1hMoCCOQtj0mdeGkPEVFEKzwjBxA1j4YX09POUZ7XVRT8xXmq0kps5m7CbkuibIkUjqAE87+BWAkH9JdBTqorCRZIs879i4OmRt94eTO0OdZYp7AHGc7UfS3eLjCxjBhPohxrfZDAiTKVOw5PlI809GV6t0Svy2vDHxElK+rqJD/yTQF9uYbOMRuZqSOIK+weksuJc/jFEl3vHhpBltQbES7N5hrRfa7lgoqNMOJidhyc/nci5p2cA7to66ss6OFDZ+ztMpCRLsQ/iUX5AHpRBV9f1XqABqTqT6tP6GrmDsnN1aSLZT+010Qw5+asW1M9W6ICIA3EVr9MppKACAWowVo2W1vd7/63ulVip0CPk1/pxYdVdi70al1SICFJ4qB6G/X9Ioh1PhqRO0HOkNgxtR/A8VZNvhBM0B76OSrSJm+QxNqNcDaXf1lZwJt/cn4Yr27TszhCq5F0VFZUKYiO9bYQuUauQANvV/+farhRcA0jhdYzlhSH4sg3VzXQ08BIgh8D+nJJBD39aJrTg6r3Y04ndvbonD9FFCT/Fl0uhclGArtClCSzH0NaRe4HXJeR/SZqo+btiulDaYbHPLosbR4MsTjb8ybDE6E2YltO/gCV4KnxMY8kp3CqFIIUtIUs8okvcCEO+PjNBhS7fIHKUpCMXqrSilTezKMRfqQM5zfDoCKXNd1NMQQ86dyAZg32iimnIUnpcmMbikkxaD+4snFLWg/dUECZ2jwPJ/ZJG6rqiraqpa/JCMibPBnAqdQmIChsIMzrncolxAx3MD/vJxVLe1KWwydRqOF0fwqXYV91PBBXchMBAJcLnHCxjmYU+9KKjxvP+vkCzvcBzQ0g7AOztx/00qg0yKUAyOVHKAHi21EpUPxaFMpsVIUTNtE3LAHIJwy1dgPGCfGd0l1wDpaVSZyqA8/IYDlTuw+4WQ20WG0XD7RjgCO4rMUF3SjVXJ/FvdJ3N1GzBR4Ic/tkOQSQX4Hry1FmhVRXLAwguS+DSjMcRd3ED6uu2OtlsqTHQCSxwXVfqlUXaqxDgieQDmen+3lMtPCDgpwqNuNtxeKLNz6r5akEL5BpDVDH6Oi2A6YQjH57M+PWICYqgeB9dYjxPmI4Biigkkvk2AiCiELNler4OUR6DF1/HSvhECHiS4nFzSVDA/lp9nfgFlBPZ5oNxABOeIu8n0dCOiinuwYK6XvWzzpHXuixugarOGbBoltm5eVpZSf27v4sZiKnd15bx5mMjuCYPYAE9+Td6R/09XxhO2OUHk6PV7G9P0ZWlpD1U0bkFIHWD4AR7YrEEbgJPPsqbEmLeuioo0O96bUMXZDXThUld+XXvuFvSP1me6l0fKEyJtxr4m+QFvFCjOGpXKebbiBiP+UEzl1Su0UYLHUCagp8XeBnFtkXHfI1+aZW/zlOehxQ4/Qe4HWsrW6L8UEdDu9Bbk3awaCB1Gf72QaOWSN4wWNiWOTjV/aGd7zdupnZTfN4ftZBtZlCKvILjJhm4KwkX+bodwWvRu5UUKX7gDAH/SLaIWbYX1QTVxa3QWlTSdTSuFiK8cYdocCqRq3K3Ki51LvFS9VreStsi+6y2A+0+fuMJuCsLmGVusezTGl3z9ic3tfIyi6f5YcAVaTYeClkw4s8b0qy5P8z1t7nR0ILoGJqXSG0og5xSNNO05GsBKt3u3qFbUDQ291QJhS4DbwgYVTerjaFgGABIvWSlJV7QtNKFV2WUJGjDDgRKUbR4s8bmHiqg7xauboWzR2Tcr0ePqJlJosD7OU9N65jFlOkSiaMUeXcwy4Mw91LXHfIompFNlgX0hv6uHs4pe46vFUBtZmjcKdMI30CIw/WkcCdX/cxzdxv3+mmgKio5+i4L52VFzgJCMGQxNfbDEXreMXe3/JMQ+ARMi70VzksQBPind5j/mKpSATFmi9jksLZfBPWb8+gfTK9hSrH6ZiTrtt5Ks6zl7+74zLiQEmW3dZmx8IY4gSm6mtktmLiUMNQaHUwto37KQmQfwbgMnCIR8NhDGsJqQ3B6KskLktLkhGY0P1W7PZac0JxtBfln9jgm3yeBXaDsmYT6XtWj+hF8Q5aUGE22yf5kOdZgRqeIIdNpjTpHGmIKWVdfr/ZBlNCKbDFEe4Isfv1qWssV0qyePuINi9Scv/ZvhlB6s61eX6iGjkK5YajHpWgd+vM8bC8jr2EHOeMt5eSpKYTIML7jtYPjh14/qiiELyb5O2eJcDjMXbjGJHJFgdSqCm4ImJ9sAXstZWB4+rD8Hs4Xs4wFf8tUBFvX43yU7RJZQo7kj4N9gUDlB94JZ5V2dWt+mLxIIYq3Vr2zSCyPgWIDjjx7V/ysPCADK4n4Fr98BNuNiqhEQ4ycfD0rg6UmsW1Y9s75HR52J1sqoJCauci1IDs7VDhPV2FzAsTPFYe1+51WYiPC3afsMNgXRFziFxrGVh21Xja9oMNNgtiBGdYlVQbUDgJwo3aSsayp9890mtV3Ugi2jYwKwJjou/JA8NbOt/ChUNZt1kEdYzhswUalPIH12jLpE93SzH7sPjfuIGc9XcikcfBkyCHbZ3aDsluP94CFQUHg1CSwF3KnHZTzUNV13x5U8nkyqVuI+svuf3z8oJsBaxsGUZUyFaLXnD1HM80J3iAr0GP6foz9Z/sTb1etv88Rk5v4j9TuearVy9WadMT0B1yz1DvYb+4qV2wlatXtDsaezpVSjKNyrUHI3cm0NebYWjfu+weAhTkKT4Hg6nNBgEiitd2L1/muVvrcMIuLeQm+iZJAqa+fitM+A5044WS6Jw2Zn2iwM/aW606R2BvRS5U8kosSNQvtVHYJOL/PHYSm7c3hin0YklBNWh5uFTjvsfTeFR59JIux07O0d2kVICZ2z7ihin0Z5tsBR23mHR6AA7yqP3qbaSUUsT5X9FZF5C5UTLWunzonyYontpJkIfIqRmMh64xa+gUlUwCqCF6u9jonV154sVLDj8AuV44oeTLry8wUQQmv0PYiPvkA1cCkrNBmNO8zpQgvV6lJtszaC2UHxj2GEqCBopRGwTvodLy0QcaBIhjIWmT3hYR6L9E9gq/cJ8J0Z+BuOKAuk3zVkGsJPbgR5pRkbR4FxKv/nZxhspdWO4STh0TD65z7+hda+GLhwQCJJjCBENVMG+ZbsE0XR4Fb4X//SxaFlf/eRymne4RFx/bj3LnGnmE9GWfpXZEnIA85DmXVUDcKieRr7cy5tGZo8JS/wNqcUeA2WFNl/h7iH1Wr5KIvkWdHlEKiu70wpzkwKoSZC9o98MQIh0lwjwvvoNxGOEhZG/ZeRECl9HKod7XQMpgntux+qjVdbIv//Cbx0V7OaG4IQdOLysctc3PX/YVUezDbydIgnG1Fhn+B557kwb9Q5E9AALAYMNJ3ZxNSQs7HYkLqyXUB+SYRFC6+a4Yo9uEQEZ7GI0PfqzW/+h9DvvRUq/jClliHAbeJ6n1BbKkgQIlN5SkLp5MJOJUWkthhR37On5/4wwRAmjVSetwysaBm4JnsSQr9MvVVOlp4DvJBlhwZCtNSMHA9wq9Kmhe4xdK9I5fJI1tZ4Dx6ECCk3gv+qt61M1RvZd/hq2tXqTPxoLKpz3rOjg1t8E/8gcNJWDlzxhcavgTPHVUsZltzaCik7FhVzj01eMgE+75CbbLdEvEbdY2fhDbdC008Lwn/MI4MljPLqRhO+2iBLmcaYRVK4Pf8Zk1Gd5PkAcpSJBl0dYjFPifwfC246Zu3RvDGNe91Sn9KTHVJrdVV6LRWOtSCqkkTltwXZ0VPPpgDTF5l8dUaP5Qn+7CZdE2Un/F3D7MijVAB66uP6CKboQ/Fazb7Uulo0K21Mj+B1gHFZ7jqA0fzqGRCVRuiXkxbdVHVxT4bTR+xwtywIn1k1IeqNbnXtUpurlKo3CqsfJ7Twnnra9yAWhVTU25B6fuDfEoKnJflwwpaBF/kmIKWQ5Y5r/78nhEqrScLiqcmLsFT4WF9QZr2i1rURocofmfWj1dE0IBYGCvwZErdPdsj4fzIZFeDiN5RUvZVoZgBvjbj35l7+5iWIuEL+rXDSu+lM3mxZ6rt0dLiDbzGgfdJbmkMgJ4wjXoF4JyBtyvZPap6hLd/t+CH4+BftlwkDhMmJZGE8ZnRP8dP4ZAXrS6e71DtAJi8XR/mR5XtKxfQ7Civzop5NADBJQoMjxswSlamDiCD+REnDq+vU2cl/srBTarLZ94GmKmXtbnzRmJk+/9Lyg7Ajzesq/AxnAZvXPc8QXr8mRlgnSYFc1HGM3eRDhyNyJqy8NAA2dQiowY+Ckrkcr6PlHLnRg1UsySEWwZf4XnxVtOqmt1sUf6V14FTJDVC7aXFBgnXaD6Rhk3uT39kzfMhHhfBVDjQ5BFAb5c/QAP6IUhqCGQQ2ZXtUuz8khuOkIkRuIyG16J2Dr5yLMd2rZrkMLqbg1/i78K6ATVmRkezG0YMd5LSHZluf9jzfUCeN+93EwP3vCVVqil/4uHIipZPMG9pF61fbxpI4E7KASniVqeZOVzoqWFO+HpTs5bvCvnRjRlnw9PXxw/H4kb8y2RcuQOshDqpPdzwNil4aT62ij6tib3In6aqYFGZu4hiW8qNkw2UhFT7i/YetGFIQwNQpixZqbHpd5j/y2KQC6wiEFCaMS7TNYpqDsgf3cwzJ8gh/M8YeVx+wnthMP7lwWbwnggY5/XJrbOrp+OtgG4Olt+aJZu2L13DzTwCdIjlq5FJdVtqfffp6DORyVgODn1TBlh7fXezDHstBqbFFwx+zfTBsR82dGVTg1Xg9W+Xt3EuxLTSaEdPXV1znFuv3ucdEzleanY5I1qubKz7dWp24thQMgb2qiKzJEdTeXjbdGj6bgReNUlfAKhzEtLTHQcDBuzr0fyCUa9XZIJdy2dNQ03imBoaK1bQQ411iz5YhCOYSRga0sjVikSBnuP0BVXL7Dn9Ro439m49y2FsciMrcHmTGGYidN9vasBQW7Be86UK3SoOT1XE+M/D1RTwoyA4Y4Dv8cv9wBE0pZPIKSjPTpJaYQJFgoAbtkeFK9RqzI13FYXaL+nJVC06hA5HJbO1CKT6ljhOpX3L5dST65YNmsco6JxAfkK49I4xGwqIbG1LliW6+uAY2xQOD/VF9Q1wwbrrgFqOT6nrJiqbBYjvoNJrORH/1AkUv+B9kTFbKMSi5IAAU0RRf8q2VBOlHMLHwaYYAGQk+z3WikB4942PhNhg3B/3YlewiH2YY3NNSIB8pWmv/oRNuWsScCY82vZktNU1U0tEtD8erzoPvqyJQDxKleHHGpx05dN7Y2TYlWOkYrtQuvUpGctZ4NAvBTk0aD4hr09Lq6sDSuU95Jz9q3gMkE9n+p4ExVAvYfV80hdrz7nu4p/QAJirGuQmiG3F5IR+oFZpRrRjV5mOEJAleR0OwUxBRpuWDKE/7EVM05W0ewztuO/88lABsyptHY9pd+wOukNgW1M8tG8jZxCkOkqtI5uTOyqGEwl952XYAQGYBncn8DLqmUbr2Fcijj0wQ7I+Hvl2FTn/tZkBQp2G3GW+Ik7Xw96EHrGb1lg5JQLIjW9jBChwmYQEmlYzneR/AzyW4sh9mJ8F2pKM1xfH4yBvKr+HBXhH4qTaOEiY1KCQ5CKukZ6vW3pOLWcX8Hgp2RmjtkNDQ2YbWyMRtlTJpZraa0Ady42XacQBSG2+INtGQA9XEJc/Pk6JUO2dQF7UhwtXXS6DNTv+sXedeeDEB5Ar6TLwsj6W+n0cgiZp/UBdflY8Hqegh7f77qSJB+7XdeZih9cLn1COiLcmvSeLv+8NzqfDtM3jqiwgjw6KayxHaF+qqgyHzUkXZXWa0PqqJzlHYPUKitsheekvgyE8y3YJ4fflYnIr0poCmMIZEhrwZXXnMLK2dku2B90WGbslpg4Nbsvf0JkfY10nDdtrNsJWpLUqXOgIMbzfTj22PEhy05DkrcT7+tp+6lJPuAFUiKIeTeiyWXtAvJT7Ocr/fmSp7tq/8TsiVStq6IxikGegqH0IKi2XqSjOnEbnjsnLirSLdLSEihaN0Kg0lWZVFgQyRN5+Ytv01PV7a94cyvYefbYePKpMy2xC/1adNeR4fH7rtDIIRj7e9B6LBo66LhINUPzX8NnIStmWbf61Hz7He5RcYA+W6R1W/wQBawxiOyOWgHqjnr3jXMLkI0eB75ocDPDfhT0RHavkiKvvEg6SVztUDWhaNmz0UjqC1Z8J0Zz2knTNrhdOyYh3Y7PQMQVuTx+ZLy7jYQFKH2JStj9FN0edgTUWGa3MvLFjZacarxez7R2FBLJm+gZex2wWNZ+uqKjUo6JLPgdxSp0kHGQTINSHcdhh/ghtYNP3lYishpbQ82ghaEdRtn/u4sXdi+XcUffLsPTH2X9zYsZcJCzsc3wmLdtZmjGYB6e+lkSkNFfWq6cit/t4HUhp8jsrc/oharC0zMRBgOqajAf//FjWGdWbKViT5lAyuGaWpk0cY46zaLFK1yf5YayHvDpdSjr+zrRdIDxK8gLnUpopzynex899Dwa/YLZtsd9bM9GLvmVsCRvXCIYLXzx/o4aT1Gp0eqo+xw3yRY3pi1XCVMsPIyTPL4yI4MepCllDnwcGplqul/HGxjfuMX9yEcqEi84UwFoexJ1J40HKfCzN2kiwYZeUsEoAHb8x77INmeo6NDkEb6lm1OT2qw75bvBsYEaR1Qsoe1znZMD7Bp7Z/q1ZneHb25xp0RGYJvbGgo3CdbLX5jVEcNzHaKyWNRZy3Juk9Su/vpg7ANb3dtA9VHZKZY4puWzqhNjwsrq3OrKdjAVG3LiKD++fGOAlOz9nu0omaqahKCsvoAlBhjPorVkQ0XvYf3ibbLJ57uUXoDtn9GzvjyEA5bFpWT8MLkGc9ioQdwyTUy9qVXeMW37IcTaojYfOvahNCG+KWII+0lpvKPUzScxxnUCQdkeJICIsaUHyj+U/5HCjcM219ARU51jP/9TvbjbfCt5yVjjtwYQg2gtoMTVzW4APtHRuVzd/VgqZ9+PVUTrxhUVsXCikoV+OnEGW1nLfYPux1SsnQItqiXEl3dBd8UL9ldKx+kPFVGzvTf9cpEqKcpH78WU1yR3SkYyJRqWB+djoc/q6GZUfZCXvls3DMGscW235HqkO8sVQPXKM81q7uDLd06A3jPDJo/dp/Nd3hqiDHmSdfUTRZOLspN7D7rVDvYjU5EF8sQvIj0O3eP0tyUe+czdKmfRmcatDhLrY3impMV13EWvzOszgT546HrkoKGzexMHGxn5F28OboHEsBFBlEHQ5cmqSlkBLhMYNFgqv4BaVC0ZY1u5FpL5eCjukfxVcDZsQE3gu3Ar3NlVBhZYlGkxgcEyFoNWQxGGrw3ghsr+UznH2lEw5oJbjs578PJajGMPJHPSl9gIG+MMtZPkVULnqSymP0ENKbDIciMU6uXxkaMl+oFDf6Q6x+s3u8GUgXdArANIYGWWFEzBPA1J3ArCtoSLnLLr9mWY4hEggbky9ChGyPGg9KW
