Thượng Hải là trụ sở chính của “Đói Không Chịu Được”, các hoạt động của họ bắt đầu từ đây.
Với khoản đầu tư đầu tiên đã có, khu vực kinh doanh của họ đã bắt đầu mở rộng, các dịch vụ đặt món ở Kim Lăng và Hàng Châu đang dần trở nên ổn định.
Còn “Đồ Ăn Nhanh” sau khi thiết lập chuỗi kinh doanh tại Kinh Đô, đã trực tiếp tiến vào Thượng Hải, hai ứng dụng đặt món ăn đầy triển vọng đã ngay lập tức đối đầu nhau.
Hiện tại ở Thượng Hải, nơi nào có “Đói Không Chịu Được” thì nơi đó cũng có “Đồ Ăn Nhanh”, và ngược lại.
Hai bên cùng tranh giành, mùi vị của cuộc chiến đốt tiền ngày càng rõ ràng.
“Đói Không Chịu Được” đổ tiền vào tối ưu hóa và phát triển kỹ thuật, tốc độ tăng trưởng không nhanh bằng “Đồ Ăn Nhanh”.
Thêm vào đó, số tiền đầu tư đầu tiên của họ ít hơn “Đồ Ăn Nhanh”, nên rất dễ bị “Đồ Ăn Nhanh” chiếm lĩnh thị trường.
Người tiêu dùng không rõ chuyện gì xảy ra, chỉ cảm thấy hôm nay đồ ăn giao đến rẻ hơn hôm qua.
Lúc này, Giang Cần đã quay về chi nhánh, anh định bữa đầu tiên sẽ dùng đồ ăn giao tận nơi.
Và anh đã rất thành công khi đăng ký làm một tài xế giao hàng cho “Đói Không Chịu Được”…
“Cái này đúng là thú vị thật.”
Đàm Thanh nhích lại gần xem: “Sếp, anh định xâm nhập vào đội ngũ của địch để nắm rõ cách thức vận hành của họ sao?”
Giang Cần nhướng mày: “Tôi chỉ muốn đặt đồ ăn thôi.”
“Ấy, anh xem, anh nhận được đơn hàng rồi kìa.”
“Thật sự coi tôi như người nhà à, tôi chỉ muốn đặt món ăn thôi, sao lại thành ra kiếm được một công việc thế này!”
Giang Cần thoát khỏi giao diện giao hàng, quay lại trang chủ nhấn lung tung, sau đó vào trang của “Đồ Ăn Nhanh”.
Phải nói, giao diện của “Đồ Ăn Nhanh” trực quan và rõ ràng hơn “Đói Không Chịu Được”, và có nhiều phân loại hơn.
Chủ của họ, Tịch Chung Văn, dù sao cũng đã làm đặt món qua điện thoại hai năm, rất hiểu rõ những điểm đau của khách hàng đặt đồ ăn giao tận nơi, điều này được phản ánh rõ ràng trên trang đặt món của họ.
Tuy nhiên, về tốc độ giao hàng, “Đồ Ăn Nhanh” hoàn toàn không thể so sánh với “Đói Không Chịu Được”.
Giang Cần đặt món ăn trên “Đói Không Chịu Được” và đặt trà sữa trên “Đồ Ăn Nhanh”, “Đói Không Chịu Được” giao đến trong vòng hai mươi phút, nhưng “Đồ Ăn Nhanh” mất gần 45 phút.
Vấn đề quan trọng là, nhà hàng và tiệm trà sữa này nằm trong cùng một khu thương mại, khoảng cách đến chỗ Giang Cần cũng khá gần.
Dù “Đồ Ăn Nhanh” có ít tài xế, mất mười phút để nhận đơn hàng, nhưng dù sao cũng nên giao trong vòng ba mươi phút.
Điều này có nghĩa là, hiệu suất phân đơn, tốc độ nhận đơn, v.v., của “Đồ Ăn Nhanh” đều không bằng “Đói Không Chịu Được”.
Giang Cần cảm thấy “Đồ Ăn Nhanh” sẽ gặp rắc rối lớn ở điểm này.
“Đồ Ăn Nhanh” chậm quá.”
“Nhưng lại rẻ.”
Giang Cần mở đũa, đưa cho Đàm Thanh, rồi gọi Diệp Tử Khanh, Quan Thâm, Mã Ngọc Bảo và Dương Soái đến.
Đàm Thanh mở nắp hộp: “Tốc độ không theo kịp, chỉ dựa vào đốt tiền để thu hút khách hàng.”
“Đồ Ăn Nhanh đến quá nhanh, vừa làm xong thị trường Kinh Đô đã đến chiếm đất của ‘Đói Không Chịu Được’, chắc chắn bị ai đó xúi giục.”
“Sếp, chẳng phải do anh xúi sao?”
Giang Cần nhướng mày: “Nói bậy, tôi không quen chủ của ‘Đồ Ăn Nhanh’.”
Mã Ngọc Bảo lấy một nắm đậu phộng: “Nhưng Phi Vũ nói, anh mỗi ngày trong ký túc xá viết bài luận, hướng dẫn thị trường đồ ăn giao tận nơi đi vào cạnh tranh, đẩy nhanh sự phát triển của thị trường.”
“Tôi viết bài của tôi, họ có thể không tin mà!”
“Nhưng mỗi bài viết của anh đều trở thành tin tức nóng, ai xem không sợ chứ.”
“Tôi xem tôi có sợ không…”
Lúc này, Diệp Tử Khanh và Quan Thâm nhìn nhau, đột nhiên liên tưởng đến thời kỳ khởi nghiệp của Tùy Tâm Đoàn, khi đó cũng gấp gáp tiến vào Thượng Hải, kết quả bị đánh tan tác.
Bây giờ nhìn “Đồ Ăn Nhanh” vội vàng khơi mào cuộc chiến, đột nhiên có cảm giác không tốt cho họ.
“Kinh doanh, chiếm tiên cơ không phải là đúng sao?”
“Đúng, nhưng phải chia giai đoạn.”
Giang Cần nhìn Diệp Tử Khanh và Quan Thâm: “Thời kỳ sinh trưởng hoang dã, hầu hết các nền tảng đều đang nuôi dưỡng thị trường và người dùng, nhưng thị trường và người dùng bạn nuôi dưỡng chưa chắc đã là của bạn.
Đợi đến khi thị trường gần chín muồi, thị trường và người dùng bạn nuôi dưỡng có thể bị người khác hợp nhất.”
Quan Thâm không kìm được ngồi thẳng lên: “Vậy thế nào mới gọi là tiên cơ?”
“Lấy ‘Pintuan’ làm ví dụ, bạn là người đầu tiên cung cấp dịch vụ bản đồ cho người dùng, người đầu tiên hợp tác với thanh toán của bên thứ ba, người đầu tiên hoàn tiền vé quá hạn, điều này có lẽ mới gọi là tiên cơ.”
Diệp Tử Khanh nghe xong, không kìm được nhớ lại hai năm trước.
Khi đó, “Pintuan” tuy không nổi tiếng, nhưng thực sự là nền tảng đoàn mua sắm hoàn thiện nhất trong nước.
Nếu không phải “Tùy Tâm Đoàn” sao chép mô hình của “Pintuan”, có lẽ họ đã không thể đứng vững lâu ở Thượng Hải.
Họ luôn thắc mắc vì sao Giang Cần lại ẩn mình lâu như vậy, giờ nhìn ngành đồ ăn giao tận nơi khởi động, mới cảm nhận được tầm quan trọng của việc lập kế hoạch phía sau.
Hóa ra trong tư duy của người như Giang Cần, những kẻ ồ ạt xông vào thị trường đều trở thành những người mở đường làm áo cưới cho người khác.
“Tình hình công việc của chị Tử Khanh thế nào?”
Bạn đang đọc truyện tại rungtruyen.com. Chúc vui vẻ!!!
hD+llGOZ4n+1vJIL3jVRjRvPGEP/ckV9QU7MkES66gmyzwPOcIEh5UQ2uIH7FSqno7Bm7YOParYbOeFqGd2hzk9KIyW40/r2X5ulSdMkGvBX2HRhAW6R62K2cgadS4MY4OK8eVSeWrtOadF3D4//N0z9EuJeAJEtyEIjBZuiLuo8QCOjnmvSUa8jxz01dOdTzT8DdI+Pu/ZejxZ5+THtdKNobE9At8wiUQkCeBdTSZCMlABtbV7xAHhluLJAMpv1/+X9HdJECULVEeDDlKjnF2E0wHwnEOmG3nsuAsXYI5cJBwy96NwhS0PLv4dWkNQCexoVK+KQNU3W8uN5nUuZYk90XGA55S0h1JBRf9LQRiHvx+JOpK0td80+on4nD/OopbPoWF1rI7dlFnockl8MCDeOjRHwnL50aBd3hmieL9yXoLydqkRmlTPa82nTV8QX5VYwW1yazrvR68+blnT7Q8IR2WBveSiK/ecVN2o9zmt2BPrzXWhWXMFfHC7qjE8VWxBSat43rtRPq1LBe0HpBktxsvO7pDEuyUjiaiWNv8Ujvqk0kSzfb8YDlR/ubDYc0sdIyPGSW/6GDIgoSt4lbEWde3EkHRJ8jT+2LBtE+8Eb7KQijqV8+mB1NO96+bYE0KHe9aBqU/+88J5PEbqLKWaEmOGaoOs6ektXHgpTTeqRGp8ipWRnBqG+pphZ5THLI9+3He4Kver097gLo0GCyTUCvNutjLzYg8ztcaG0gTMnSPevA19QdiCAuXfEPL5zkjIlZLzbMNHeCjaFdw4S338zl0wJxTyO38Bv4PT/Ny/QxQpymYcR2OnhHp1NatFwMqXF35AGR5lxmrBSRVLismZh1Gq2qHf5DXnArPWEf3h8kMzvT6rpWJjSul6/dJujrVez2edkNoiyB+Ih77A+fPTTFZKOAmlgfuFv3rsQ8rKacht7c/6n8vCmjSHXhGKMx20GQUuOUWjF075qKGW3DfbyRsQOqOsK7CZW9ARPBxumkWGCVO0jgpvof3BsbHgUG4xoc5xYbReLb8VP2XQAQarGcsAS7gmcvmkJLbdRFOOVAZ5CSUqdSmSYv33E10BH/AycsdHXvRzw/vJrnjj6tkNZatFuYlwYTiBkXgHyQlhRLYlkqGM+738KC3kBnhIgdZ91gJHxm3mdrAqjr7MpufQFmOwImx7Ht0ZcN6siIVBrWd6VIf6WngzioYCANJCeZJ5/LTyAIGTCk5ESSKTzsUTsMkbbMVgpUdzKlPMxTn+1gYeT7nL0XS1S93QrkuwRHE224E5gMg4RyfNrtbs02mvrRNIKugnrGBC6e4YNM+atmQcnRFQ7WCGjT/IvpflkSUpnUPMs0hS6LyaWHZxeT5XnQfopYKQZVsMChJShDLNDdx+iJs/nGWmUIuWv75e+qe4/wFHQqZawiUIoNah/oj0WsNnsEpRsULQexU87LvbLDNLE6yEHB7yj8SLwJ4w48k9yXUGJUVyqUvSjUQwO0rcSyUOfQ3Xj0BXRxO9pz645KkvkfZFsPM7KbGLPu6LzOrzOT6CuiYYEKIxT+GFiGzjhVqqd2nXsl/n5SyW/BnD0prwzvaCOB/4+N44tZpLQCEDqvtwmn6ukll//Uj8fDlNCMV7xa7PkesD6kH2mAEg2GYWLzdgZYQq2C5xhG+qatQ5JLYHNhc02ulDGmcxnJiLNS0DmKAgH79PSl+Atff7zgvvijGOxRgH21O0Tz1mIjqoXYzCRp72lbHhmGvQ9dHVoK3zQmZpOt4S5W/W0SNDpmx9vtI3Kf4No+IPTTHKlpi5NzomK8zg87lMOgWci0cQSIaKderDPyFkldtaOBtcn3HPiuD1CwN3hW5SwfUbbVniLqkqWrlDu9ZEc467z/rdDWfqoTGzAYrBjPX6kVz653ukPmfuhTHdfq/Tgm2rcu4nC+VJWMtSgm6by2Ma/u8JlBwTtsVyppsTnX+VSA8Mi6o6g63cdE66rIfIVVSwU5zxE1kD5E1rz7UfCoBR00ndTlYiXDn1F3baYHXto8kQxIEiSdM9zibUYJ/W48zwdaVsGP1YbJBpVeE56bxxW6xe5UARpbZdMMt2j4aQBBWWBTSTWX4kNMXHxsi3Crfatv/Cm9LLyKLJubX0n0WX461JbOv5sjes3ifzdyBauccH+BwJf8hTHbyCP4mF1exuwDdH8DNsppZ0qpSQVFrWUDXX8g2/jCdgltFycl1bugLpe4tIBYXB6p3kXb11Ka++vy9NrQ7iCyiTBBWjRDEzkS+OQzOqR0jrQWmVzjMGCPPiMgisfhmyqY2gxynbg09YZonXywjDx+C4VUXx49z8lEk6aTQ2egvXqTOw845trHJjNEMC1mQfwvjoks8fOp2Xzb9131NB17mzwqcjy4G+1rRJPgHVNwOtYEfLkWGbEfM5HrDsf+XHKO2Nx1BCwdbu16c9h3mK+HItY4SSnVLbG8NpoAXN+fg/2tcc+pOm/yuXG+0bseyN3ST7V7pgfipytBmpq5X5OW1YLP0dRH8KjVJG1VTuuKPAOORa0Ic5vFqg4OnSSGiToOVmftx0rTZpzfFzmZ7Jg2easH1EjL8L0ScPFhCeoQ85ERAW98SINkHt3jRqe5CKrsrGKPbc4TR4228EkeDGIFptaWutyXimzvOoauNW4kWjteokLa9HrkKKD4gkpoUcSerknQDpqJJFxVZEevLs8Vn5vx9nw2QRkrKl/6D+hAFRvwbnvKB+kwhKgP3KmJS2Z5VKQmPtM8pNNpz/1iajlLY33vKXQndxw4UFGLSWWsbPOrRvgbRQbfPC9LRc+XS0bST203hCCkLI0JpPQABlYZ6Ks0Dt+bQ6hx7NyGVV9wknCbp/qYzOla9w6DGauQ8v12m11tpcaKb+aA6YeMzc7aGQA9iUdX2KQhrXJ0GEsZpbh57Te92ilMtoH+qOnCmSxSuxFgTPe46fznjukGTczPWFfbyTkjLEMecOWkq3drhrK3hDcWLR5flBdLgrltU90va/XAFfA96IG2f+l3e5Qggsjn+Yd/H78KrRwkid0T73Ik9MlsLhWOHTK3dO1qbDY3suPz6gLTNUwdAugkuXeLAboSaGDbe3kVxcTsnxHIb//EzJO3+hCnjePClEcmO966hWZ504IdhqHZ4Nh4AKP6G+NpMhBt5FmxhawuB0+4Jla5OCgsYn4Lj5YqnYZoiAxX+KUL3bGO8hwUxIb/NDRd/UooQouUwqq35AEpCVnRti+yFA3l/DySq7A3WCG5ZHy5R3nG5BIrNIv+TF0sC8/X7T6pWhmaOGm6yO2giCSj86c0Doi8//ZcFOnMtQ/veucklYuHFXOGoR3Tyi3JnV+a0Ht4miyHd4/7RbrmuLgaPWxH5XEuYGkW2YjQYKh/WxfIM4R7PYjNwUg/0s3mRwKm3nn0SO7b9TlFduQR0BO82+fmKlDhfu9CN1dkRFhGnqQ38wrpxQc+XWvL/dJFzbx/6SNpSlkKIV2BwSPuWznhQqwVPBHWfTeKnsEF0SZHdruc0WKG6dV3HaFHxYlMqn5uvSkdO7Kai1OnVqseIFRVweCBytivgJ5SncDaQpW6lgdtcoZsT2rdD1fvoqWgOJG+qxYob5E0jstusjXnLxeqgP3ioKeLqPZUSLGt0q+XqcTG6KMsv1zklvh5VuDTVp17HEQmLxCHz/68OnF2Xci10CH+eCY2Q8zZapUJV4D36vh8MZSsE5NJTo4n5wjUZkIxcqyKACy5DqsdVp7FbcqdjuQ0sm+CYznlKIMb9OzFN84X60rH1NOOGViabmNwvXejxT+iqW3lzUFtNzfPafKOu6I3o/vj8Xd+zhoHs5qWn0w5FuVM8sI92SxbRz/UeHlx7HUoVKB3cQITaHqkdM6lIrYPzZgr+cNYQQDSlT//XJHEBQwYQFnMPDnQnN727MrcBqeR2ircCTLHgdBwnn6GDKi5mSV/lNs/wAcuNKAQFgPVnqdX0//EktfbxwnqwgH8wz/7nlD76WyvcYzEUBp9PVkD2UbYvUjgmvFA1tqHZuWKuW8EPancG6endbGaW5ssB0CjaiEhQOoW8RjqO5QhnAgU5IefhtVGPZPidJR1kmfQf4PKjiEJRv1W2+moNbTEvoQRJ1gxOERpSbTHzw6OdlawtitORY9deL08l/3ueM2D79IvpJ/+/6TJ4UrBQABx4SBsDIatpS7bR9bfJE9QA5BlvbRb6J09hRJDouJs0fwFZ/5b45risaLM9f/RiTwwTSY7Tq4CWpnLROjxbG7QpBDN9MLrtQXVkWuPIZ7xbBkS4Uragk0WiB10CQCgjPovsEVXOvXlp0tUyWdPLnMmzUnrSYKWHyq1MUchyab7SURKp6vJAiPOELGi4zoF2VwVXuqHRTPUIz+hNNqCkRZXNTtK67kgEXPWfI2lRmtPOms6orUHBoemCPo2wV0v87nj6GNCOIh98HaW4mYS3rIFQpk+a0RFkc1yp8k8hv0eGWONbMbxjRZSOA++W/oSxeg1kl4/Vs5TvJ+sMBNBG3/F0k4BG5xbDuKSMVWruzdxaTGbidQTrpjp08YNAgCtRNvSSMh9ulJkliQ3L/A49cPMCMBAh2pLQ4l3ceL28lG06twvgc9I1DHTLt/v6xUJ0zaCcBJoG5ePgubYV819hyv8Tm17TM8PVzUXGb3S7/F3g2IcVF78DuatMrYKgtM8O07aqPHJr4xlFtPweGAwnjBdZs3N0ZYyfqPNqF8S/G6Z6tmlJmU0Le2J8gxSUBp5hjLCicPf5ZMtYLXW+QF0egY7cx62P9UvV4N9GhKTXhjGGPRXPARse+02VOE5G1endQtW2efW7UEB/jXgN3vW6cd5NLJFJkTiLUvw9JwMK5k5ZCdFq8If9hFsDyfZd7Mdw0XUmE9htw8RTaSHkmh4WJCLp9iSSLY2TNxgnn2vwwsSFK64mvJzf+EGPD141OHMArggEALKt6pZXWxVOs3aLtl4g/rhJr0+QuQHsuM/uAv2N1nl2hBWtEtXgZSLj9yILsM1tdlKZoqMB+UcVl+bOhj/ov6fA9nKmOq/ZSvC7yp0Hxjpkw8rsLpqwH8eBFFQiFgasYk5FIRnbanQJTc2/KuEBxgu2KPbJH7skAJZ4M2cFJy+rKe3tjdCzN4rOoXeSm83BEIbrh67n50CCxIcGjkC5q8JDcQqnydLGP9g7kDqZyLnxEX7MD9YQzGXFcS3vD+yosSPcxYHr++d85ekoFoKB065NVkShHtCF0mcu8E0h5Jn6RRl8Py7NjtUI/G5f8WMxScvv1o3sO9TxPrbgCuhCEywj9HcU3sA5X58TPj66IbYaqdkWrD1ELQoYGzHv9ulZ+L878+OPFvhh2QjMaGaRlTNkaJr40ascHbuy/WP73ZncP2fStGFW5zrjMLcd6/gGCA/Pah1CU05QJbHlI71YA0u1iUKY/9v63NG9djZM9fawWRF24vNN8e4a3cckMcFzMxWRRWg5RSjLejbhICXV6FUEEWNw1b1D21+EMHnFmhh6FgR4sPFxuAzvRSN58HBQXr1hb3Vp+W7hsu/nMHdZpRW4MunvFgOyxDAaiS25snOQEAabzv/VT/P4L/ZaqXE5OtoxC2CUj/VPifsfwrCz3a7rygHaszKKyyXifwQkPfI+CynfdlrJQoYEhnsO5C1gwvRjtfygrh3ltKQyUmg7M37mC4QkizxPzxjx8vZBIXEmG/86N4BAKvDIa5bwcLj8xQrZEkKc7gb3kT3K8Mes7qEWk8gwUOy/PaximbLN38cuwBXsz3cHkEq7z4v9fw+RO6soWDfoN4qUpeadyc+E2lZsL2UtyXpuCFLbtbJz3AX2QHkq7W6G723IyFKoy1ZUfKx8dUvKoGaM+7gwmJBau2CsnG5pMRcW4VJdQc7Xo8eu6IbQSNqB1spgjb66gx4lXsH66TfpppBDqRb3NVFY/hPxveNnd2SYD5BoWKkHEL71AeRVdlwFT4OnPS6Tg5/e9Bf2S3ZRzJYzDbf/JY9zVJvf6+/SbnCXf11jLT9VfDqqah20QtGY9BZJwdxKWuXZdiPdI9D/gJZCSm/soeB8+B/RXcvDAIw5m0rMkTdNhroO+DhhAP7JMOdaQZF25gb53Gm5KyitUEOBR7qgQWSQvCS/KTHmB2Lts4nscWZR686i+GWZuGcv01CymSaO9VDAAts2JPl1R5kj6ieEWVWuLETkMgl5G1kRn9cnqVUcAHPzfI69rZ98PmS4vFN8g1mnlMB0LN2WlDPqwi6EC9t18aPmxncSlIrCI27qRL23gmzdXnx2Dym0xcweLJtkfb4Dlq5aCQq8pldt7jZam73aOObmE4aWuNJTZ56TrjB5rxEWKgG76S3hH5EaZ/KDa5YiYdX/uBSAT1RyFDq8d25xcy2H+RonN3l1iH5DVUmi8HLgXuUXj/1Zd9foNYzgSvqXxa63T3oJappLLinFXXi6lkj5XlqR2Sjta58cxhDFSbgxo6d+rciy1l7vofqQu8qVA61zc0ltZqxyX6XfwOr1RfYhZSJycl8VHfojWnSYwKXbesKwRO3R5BkCyjBh/nRp17PTvYQr8rPJgLnmKpACDsIUl6iUAD7u6iT5CSD0c8SfoebErGz92tZLXsKDwv9GEFhxGJCTYhmC5DFwgKD1+x2AeBdGoihLD4LPZg2MFcvdgi6xbvUu1Icsdy9KeufdUdUhQl20K77oWoyN2PqyYvucLblSFUyax0dcBOrP4DYwFpEY+2KgzcJH8X1/9rbqNkBiAXHSaYX2/rT2MxURTXdtyKPChz4b1ajsYrAqnUh5DPzcGt4wd8bidqIwsIhVQBuirlKsg+Tij0sBb8N29Z5MMuePOiYxvxZZt4LJJLrBybO2aQB+3szLzW1X8+Zc6DxbVhJzca/eKAFm/owODccAo1soRD71mVgsMDLZr86Wv9narmgdfSb5fjRB/0ubqJRse4N9Dp8r380z4Q2H//o4bipHRjkV97Dhod1zPXd6S/EseVURzc7zENmEAaza1o/UozuQfV1rVsnP1BEIPrQoo6TafvFfi6g1GU66Pf4jFovBROY+WOuvECq1KTCvgmNvUpB47pFUsyd1iT2jvyxxOnFqrRsD1l8Uqm1Of36oucWAFfjdy5Pg29VQFwdQSsHtVdoJeEU3TKDxRZ2GkdFZ4AgASgf+oQJ4Kof9byo1hsJT4FwwC6f9OEmrL9/y465BGFrdrcteL1WLZ2Z3SjnkPRd1cFeZ7uILrlf4vzei2/64JnCocl1dv+LiRhviaDKhE216Wff3arBg8LWSlnq4LrMUWoDUDrOrRJKocbQAA8HOvh5LMKXabUvFvpnrrn+0YLhTDbTRRaNvciQJYZKyK3IONxOwLo+/20bdnjsdf8hlvE21S9U42qANGlVT80HGy7VbwWTKhwx1BwCQ4BJ6zLE/3qY0sGJ0rjeLFnOhjEdz5+Qv7PIGB5bIBVvvHQa6KIAExxN3h8D4FAI6PG2yGyn9JZK4EDWz2AFsTrkStF9V35w86EDV+mB9vkkgb/3Ms22zTEwV7JzZITx1ri5iELPUmCCVx66CEyVXH+KYPHaTUQo2EqVUn2BGma0VPinny0G4A0mHl/w/D4IVvWKmbPZ4dFuxEn/w6lWiW3Yim8xMLMWOequj+ha7aXtBX2X48+iK7bkQuRn1Bl+ogRkrTW5SNaNVUze6/FLaFYzeUss5YTgKpAJPODDj8fE7bhWFcfzv7S321Upt0+aJMP7gBLFiyAnFO1DZhyM2lRjzCJtWutqpl/fzdUjcAbqfDFkY1cNAR+edXbdbzqtNHipvovvnx4T83pQYhnvap+eqNZFrt2NBeH74h0XmS3Gjt4nOo0uk+G+dtdcdn9MnASY107sIycGI0v0CJupaBgLgBseo+/9SKQZyal3ktMn8yvodA8xqG6+stBz4V9X+yqapOIpPAlxPlPBN8QLuJER1O0tWEL+OpgwXD3P2yJqOQf9evccQcPY7j3WmhPT08RYz6oSQPTxjdlcJC7i/cWpvwvXZG0mKrP/wjzvfy0R9ZeJkGiIiHHQLBNbJEnYDJvKcDleiNOAwWC4Lp4/z3kC9hxSZoZtc1ZIqzRjCWnILqg/2+spYRtooSIqsOyGAUOuPLgBhFJcbgz2kGDTFyMY3Lk3rOFYn6IG7VWz0rzYxP3rwUbM4oQBjaQYatr/oCFjak5TKufVbWbAMieFDIwdvpJ23pfMXnYJPCItE56WZlaGs6rdA1sGF96PPOd6mMvKEb3hfz3PxEJ7PUhPY48o5QyGVGuSsRo2lWekzl04Se66lDWel33ude0tmqYYidyHQVCAug1cmhwx0OOUMdbrD1kgZdC2xh0XnYu1Bnru7xtnCLC6JEb2khUPpwLnGz84W2YlyjgSEaiHvQCGXYwG1pWfemM5P/Euamb3SL8VBXIbxmVukV+xDKUZcuISMosKiUDBEqKRE5Qu8g05UW8vjP2SvyolzVmvCqCDfuvsMcOAbVG2D7aQDUZ/xOH/4yzRjugaI9uelMY6KdW6Hn0iHF34GV3ogl3hbkqH8elVdFrYzzJZDDf+E1SqC5moxCl+oSNiCEC1A5vTDA950Qm5o+aAkk0NOopVUyRbMC0FD69USnfDL+EnROh9PAr3B/6vABzzS4B/+NOt4yAL+9n9Jrl7mORLcMXgxvIgyG/IbCgN/TF++8nLrb7o5eLv2vKakp1XyCH28N3x1xnPs5w6xqAz8RvU658rY7GkexHpLjZwN/8qdyNUxdrHt+ZeBdWDrvcZpfUsPMJSh4KsCogdvQmSiXQmVpCG8U7c5bS8g8eDogCwHKCxnlifeevdQpzfWWxdEAedA/Gh1xldk/+zOcjciwvyrmW6TBeP8tS2MXM19i3PnWVNhyRjOCqa9QMehdmf5jwu/CS9Ap37Kaa1XIgQOgak1+b/wAmfLGEEqFHDbAujUzUA310UfuLX3CeloPqfjCANnOerk98FLVzwg7cR9ioZSJrpEgY9F5qkcye3twJ31MGgkdVQPYBT7rbTp58iWYqdUkLAzQIrHXLUsGPymrJ7eRjYl5xbMIdasqtsc7nu3ZCsYOazCYSjZPxLdh6wO15pDjYqoj2roVsE3Vg2dyXxubYyHs5CTuT7gy2pdEebdQsw2GkcmrMtGXkSDL3kE8hbyAdVxvUSwqXpZaIxy0HZ62M7r9n4eUZCYCy3fbp/OGpqY2bpt7ktgQ/JtUnmSjddgJ1/d4U03VeawunCqdJhodXJBIRegMCmh67913OjwCXMFs866S6GVT8N/lkKHl+j6sG6sQIP08c/l1EygyWjLTcs3/Nz9cl90VN0/bkzN9MgG4k1PsOJahQf0eoK4bHLrAAED77Raf995SDcf78TjmeanTa6IGtn0w7m2vUcRrD4DzJ29e4jZGUCF813/wFjgTYWn/w0KBthBlirskdEXLl+APIs4Su9QHRbT+x5cDbXpXfdRNKrfOsB+NhrU3uJFxhVW7YbJkZdk/jDjNGGXesTyy8YPbDs78GF3bJTliRdWr5+FLsuJCsp4pgRSNKp4sFerm98YITqUJzUBi5b4KTub0NgP7aBoQVWnK1nHYAu8PXDaMXBrflhYnDbPrSVtUAc05wm9dvq2lF7bWKGubZl3Hse+rmIXy3es60gwT7fcoMyd2iyJN3x8sZ17GcFWDKTt2HkOeMp3+58RnjvbAyQBk9eC7PxJXPNHbi+t7it+TOGkJUxIjZKh9vcNKcQvkj+kGHTvU7blsqMgao6Y8zBeVMnKEihY7JKEVcb9Rws5R+WIE43cnUJHBUuX5zbGRGNMkPoI7I07lj7E2dlIe4jicucMP86oaXvdoFrNAGfkjrXqihbpQmfBu7mvXyCj4f5KFDdnUOR+EK0tHReYp1CrOM3DGqQkiP4KZdAerMbwiu5MKTMnfjz3sRt/rVTikAJvW9ry5qwHNq/f3whaONdUJ5vMkkAWryxUvtarF+ayuEMyZfo3e+9U0niyH4viQs43Wz0Pwc9unzQd4auoY3qBnhjejD1MIoAOWq/of0XBSmEQi7o5VvSuH9yjt6lINKnCeEdCyk8Znl+OQQlkWRPhVQ2DZVbkWLT8uQQyWSMiOSGj0ue2GC2Dw3HiXbycqat5ZrWkNCnsXaXY2W/VGAgE7dy2YvDPvKqNgs9BjXVv3TNOhDaWjtK5VGP6n0+OLbSqvQWjxkqjJQfrTeJTefHAz9OA4nLdwB9yjVMKcITIOfAs/BbEBMpijwaxCgYpSzocbUyEV1UU6aid0tOMfB3gIAWBgoCQ4pBdtr5RPxUBpxgA6Bn7aG7kGhCOoMlqEOFOv2Jp9sOWILhwtf7N3wIAqLykcRCVklUV/aFEiB1CTozlZyca+tfuwhmPgMXUZxhsO7LQ9cM+HUkFXwaE2hcNALR/Hegzv8Rdrr31w5TRxTA0hQVemAl1YA0RmJSS33MwwWqAYP/Bq9zGjm7FGixjNmTHxZwkkCj1fsQdDX5BL+fuAASqNWVcdtgLIe0t1NNgk/M8b+u8nraqocnR+0JiMplqs+Alv5v4RuBMnoGTT5pJmRKJbQWPb5RMGGEbQvtumMoMRhmfLKltB62iZ24qrMRZP2wTT9hALZ1dMZmOCQNv8z3HIP36aQPZ8a/0qwYxta0/4fiOVwWLOIVpD+dHVeYTiAo25B0RjuBYbx9FDMc8TOJBwT/ox5bJ+Fbc/jPyQ6reHzGzjKfDaEYqxiwQZuWyoB/xIunL8ShemTqQzXpQeGpbURkpMsWQebfAcI7FV+fVKwkhNr1D4u0KEAs2dRXvLQG7NoYN3uQALbZLFpDKdjq9GMBcEJ4Q+UTp3acHad7zGR19hiWDax9SACuhFAW5JaubUVqudp+kLbk2vUkShVRg1z0ZJpmbnMTfPRZ1KzPJCYUiXN7jVESBGib0cW11YWQbFsF2zujOhs5DckPD9Pj97Hup2ecBYVLVEuYsad5GAXZHLtJxGWP992EVExF+3FygyspUzeQlx81DJ0ZJkOpK+KC4tHQycY0sFs7bRYopcTUJ91v11uRkm5LBlor9h8bxDqY84RG8Oa1j33r1fH9XWJ0IQFWJ9AEb9A1yLXh3ZMBYrumfXhRh8W8qs3kpK0gmSOxpLptcTFipr3fI9pm6Ay+JOMTh37jNyzy3sKqBkE6QDQ0V4tcNaWILcBIO1IcDgy9/TX/Vu+WWLV8uoEYUWeOAP/BIe1hJ1Vhnkb4LY5FHBwqpKu2XPIvTKxmO8y5um22DIIbq6lX5kuWX73cch/E251AKsqGPHjKa7YegAMlhYtF/g4rfTp93lehBPSFTJiaN63agwd+Ggt9PBCmkjMFtfTHq0ivYcTTxkI2bLoWma/jegcz3PFEpwFpWTSSeCtd+zOFLBLmd3scgdiWjvIH0Z3Zi/DeORtUoI9odjbAWZnw766FRN6zn5z/EqCoGQWOSeR7zcubdZqBrhEY+qHEWYO7RpM/bn76JzFhNqmBKKxFCubz0wDbX9tGZL6JuOWHqXHPy5LPsQJ113SG34XxGOSf/Uqj6bLiEadth1bW4fdS0L4L8EJLHJxSFgrVGAIYjPLWev9rVjf9A0kDGg2FKnDGTZu3WofkPOpKEDh7CdlTiPTQxaSE7sABf+OUhTTaxNK0118Arpzd9JEpmeAmMqSnJUUX+Ehq/QfLVnga/2xVPN4Q705OK0H8h1yVq5fAlW72erBcDakvL9fQDlEGB9Mw/W/Q/hHwGIwCCSTQoMhn5944cRCvhpJABV7g46h1fFaBNx5k4NUkFHZ42Qg3+MwZ819fi83xI9pahJX7X0HJdj6PP2QDy57W9ZAkYGpg9f9sUgQ+Y7JY5OqyoTzJK7RkAjoi2CwtgT9+XHCQ8LpDyfS1XiYa6yrHof+ZZDymj1jRsa/eJ/sVP5hKYdimGzzVnCWUP+Ay3J9jmk4r3Ndtaor89ncZmHbfxdxm8GCgSHPGreyom6ioDxJMMdtVwfndO8v9VNMIQhn4+FcAZNkQ1bJGRwcVnvetq61yDkYwBqJzA9CL0HcU+0c/PZ/zQlkGKj6004UwDGe2ixr6W2c1ssOmhZ9eIZ7Nz84Vc0gcT0EEgJJu7ZvSc4jwpqmaYdGNVtvVBEkjHDIqYE2kyZWSi/n1z0Jg/E+a9j8BKCfTrtbNECx04LbpXJRnUsZAqP6/Y/AfLAW7fbq/bLQotUTThLYtZI2Xcyb4XSeKI8HEczBE9vRGBsawHSevCjNavAn7/HnIheUBcshAydsvkY7v5Cjubn7zDCQ30fkLjIDiRzyv+q5dCt3rS83BHV8tV8y0AjWKL6hVtobAd42D2uDTwl97ImYSSR7k5c6A+KNUGvIburCQdiJnhdagSnPQY1D2RYT5s1qXTOiaHEoxFL2OmogikKXwLokmr2NYz7zyod/Z+KD/smhWdY5CrP5oiMliqq3WYT1MZIYmCEEgSu+ZUv0lCqXq5IsS43ig6pyCQCH6imoUhHmUSVqkaubPxCwfrPDtDUb9H/bi67DzmNULwRHtk2kSBs3BzWGK7Gh4P964cbpF5RY0Sq+FQL1W7dWcOVClCbmG0nq0aGr7/SHYwhwg/sUm9P/00R9iWrBDMbPHIMeUJAxhv8Y1lC0SDy/ALMasfTqPY7Wu7f943nzI7bxWYWh48fNGLc730gtDrnBPjk/GQWr1AcNom+M56clzXDSSh+rRzxGhYsgRaVBNuJ7c24u2nr5S5n0wKCBWod0YgJHcKkunsIfkR7y6mCGE16xMwIyPd2Tzi4zV9X2Hrf16l0AbVEdrU9N5IKqndX/4lRwiufs09B00F0sjT56zjdHUN9ViItynvshs70BJoo8VA7gMghNE6+aAllB10FQQXKJF9HaL4VFg1LCAsis28+ay1qWfdAiJIzzV4nuy0+yBXorhg95H+kFMw94tPGmFrUqN7IlFHxLlHzxDQ0r1/wS8pJLJ086Axd1L5Un01yWI3GtLiizciUmb7pRcfiZ5uhK5WwIabx+/oeOf45qNvgNnTTmaLXMTa2sj6Ep6Ok3jZk9WY/og+Ix6zHKc4/f0O5cd1t/VLPVQWqGG3yt8xPqPQ/ANhzic0OX172xhHSI7GGIQy2UD4F1OycuaiG/w/SY/qUziMee89z3M+4/pmzlQUlPKyE3wRlaUvqN+hG+K/mEdOfJLBsP5/xzJ9y9l3e54V67IlSC3MSO+bz1kTdWXQnye+P3sbDtDHcUhDzf6vrBv/Nhi9Y2HOMdjoB2gysoZ4rmB6feIuMnDNYyEfD/rQAs/dGzaMchZwOXOkI2j/duwBYCf/xIImfcJjB+aRE2+O/c54dPpUaxLgZsTNHX6jKaVA2FFTCpYKFAysbpmbU5yjrLqcFghWCk32Vh9UGItSH1MFjToSqQb+Y9H0kKary59gtf+cgR7OOhJSn/FeVu1MkZi/1SHGYR8qZA730NylPnlxeri3Ds4uq+GkRxiyG5w//3LeogIocW/oLnsrBp2u+1M7o4wX5KV4rBy23D43gaS47sQoMJPw6ZDK1W9Zx+Q8ZqCIPqie8ep9BVtyyqTSazBygRtWHWO2B0MtxLv++3OrW98oUBANBLvV5EG2zxy1ajhgdXqt85PV0kpo/EED5Ed3U6YB1GoU2V+zbkUNWzIQUClCXQm0e+FBvKjkP4byLIQGxwmOJBteHTvV3D+0zecTeZBzZ47M2mOghc4FmZi961Xbtp9B2pUz27IT3k2/jHCvamdgg7QEGVY/LAaChyONFIIJVtB4W4vGVL/Ajf6maPWCWVB1dJVfQkbb/gIAU/xsbW+A6yDRvAOSUGYF1WzrClLtOK+9bvLVh+cZ7jLR6PZn04tLLhc7WzSjiDz3g2wETgvMnOkOcxRrPNgQInJFcYlMVhuf0kcJ1Xuo65VATAlgmwbFlKg5rgLks702w5w2e+w+IrhJzxyJz83vT7gVmeeWfp2jED2tG0cbsL84SPI8loBBEqJiOe+Qdtj0zdiGxSfsaAExUm4vcIIbh9mxjbgxTQNGv3/r7fGYr/v+ayaCIoJez4vFtI16CXt7AN1/KT8Sq1BTkctM7/wHFISYRRIAIaZSsBnjbJreQEbRlr1nIPpUgC/qdjRdx+Mb/h/VhjKSubbYUERVV++idSbZCOoxvMRJp2RFN3Wfkl7s+W/B6M7kd9PC+LRB7UMRIdSa1zCUXo5wOmOOpSuRvtiJG34JldNx5U9o80UmBN6wLhEkw3sS5rACbL5qpZ1rJfdBw/w5aclHz3vrdLhDknqrr86ihs4u7on2m+dc75WPBmUkgSn5Um7Iq4GTonQUk5IopOE7k4R9eIOQ11TG+nDsjAAEgbrDF0dyrDbDGp1s4SuSHg1L5DD0jW53Ff2bABFaSYDHi9Cc1tngLouhuNdsIB3CDTivhtMoWsRju15hftmAZVkjSa1rVq3QjKeV0R85iOr0JJoFJKf04N3rDc/d7Ug38sum5jKYVoihlA0fPP4zBKS+q/FI/fCjigR/XJR2utjGvdcmp56u9EnxADvXRgvGkfnxbH1mpFZvZm77rUBhRjVP9dWL1yIl9tt2/0dJDOsNGhbKkE+JrZWcY0VSGbBYKVHROJ8hsFowEyGxcc55tbjG9r+5gXKy0zRPdCKv+kmpQHMFwYCLCiMxmWeGv7RigX8CxD4230L6ErxuM8w3R4vbfreBRBBY786U8CWafMCz66nJls51x+44zqokld/kfFudoEjV6ezMys9nvYdaQt7NrocNnDjXf8gdhiZs8FL2NUJowrEHG9aBdm+dbRUZnBbCScERMgconb5YJWtIEHSt+L1GPhV/mMIOcFl6pI42Hk00iX28rOT/KBYeE3rB1vTzevC6YEsprwHl58Ose1Gu/TcplJQ5fe54ezWJP6IlqZD1IC8ixP/2MzwMVzKh57+3V5fLrOKSlnH29le403h2NnyLzEN/BvaJEn822OC6hCYmfjc/cyTkbvdjIWPepPxfDhLxhH1ifYhvHIMJ1xgWHeqzMFAiGDfvC1QqbMuRiyF5BtgpZaOoI5hC8PQa2bVWkE1I5GHgTn/JDUJCnVAUIjFDpeevy5JM7ziCj+HT4yn/3ASHjZ6tf8WWHcQ+eoL+6iOE+hn9nQPOGuK96kx5I4AS28Fyhd+tAgm7aohJDElWpxzbEn1WRWmN9wsdkat8naoFo7KoLOpa6hxH65VCEWX1vq7jwRBFd+xpsWsQkoOAOZJcNII2lhQS2DdNj2DJciWhs2Iazeq85yM5OkAqlQ1VuUsjs70s2JxgLr3egqWGNuzLBvP5Xbyvuu6R0AgPfecQC6c4tWF91bZ7/dYemhnp997MV+HRdLvogQNwoCvQZGmHUU0Sf07RKBZEln0qV6Ag5aIeEyH4Sj3h8xRZiDAdQSyG2B+xNCV2F9VE2Y8bTWVbRuwxyW6KVG1gw8l2uf/wLVIfDGfTJ3X7xxm+v8cBSGRY5ZbBbG846XVwwqH8noP2mykO58frtUpwhANYx87bGusp+vfrY8Gxc5j9Irt2JHvz3EghLijyrnjRI+S4ax+crjUk2u+02/Knp5vnU1A3v+p/HQqOl7TyXw1p66/79OfBy0Ap+/gVc8TsjEgLLvMcUbMJoI9ohl72DerlUbqD4gxYOrUmGQePvXUF28GlAGKwiyCsMc2Os8jODoKkTGimH9UWZoMrMio+LCgezSZxlilLlBdP5uIT+7UAMIRsU7tVBJgjmr3eac8mFT5wfAJR5fbg80B6UIqTVRH0qrIA9VYdr3V3mkvcfTGGCqMciBx0Ri2LupD5yUiUa8xNsBOtoQ452eqay7KhrzXa21m/TG2JuVgJGeL0JNiG1LbeIAHsnNOIEd0AWXw+rz412fLWL4AbZETsSiU+IR3B7ku1iLGkSq7ds4vCoZJJuzyHHI4hbzOpGiRjE/hgr2BbvC7q5EgntXkDVhWIb1jREsuwlR2P872yvoUY8pjIKcuj/+5KEGVwhWGhUvIn1CHqOHYjAjE9J6tUbNNHrXVWGyuuep6S2pv2R2mJhO5Vh+7aQoaPCBtNpeacJHv/oOvnkCcaUJwXmRCK5rkRAfTwpBQTQPnfu7Q+qMXJIqXkKXcmls9ktWfY7d30L6OW4PwUSv/i4xABm95OEMDc0zRVC/9En1G/Xf6fsDdiVyqOioh43Zffsp1Rw48lqxHDhG8dZ2lnPs/IQri3+lCM1JG1LA+qj6+WXyfIKWilCqp3nHmuHn6Ttnp5w/cN1CHHzpi9Owq4wOZKVSlUaQGQ4lBEt+XxImWwDQIQ+zJP71NzfA8DV7/rrIlejYZ/ruj0TsZUKFuz81l+WItSovv9LGIL/A1UTcFD8Sk/+uOe0bGD/V6rZvT+WuIBAPJTIuJazsdXjnrYA9VgTLtJ42G9Cw+VskAJRGZFtbUk7oj43iTHm5A5r7LbH5GwACTNY2veMZ9uOJoR4zx6VeoA8yUhyvgR2HAsYgyRC/PXEdH8fG+L9crbMgn56dlKMgs0jRLMTfGG5ICvm4SooH7N+xXadfDUeQMf6QrNxVP8UshGGbIP7BmVchhPM9p1l+TCyO2MvcrDkSbz+s
