—
Sau khi loạt tin tức của “Đêm Nay Tin Tức” được tung ra, các bình luận của cư dân mạng về dịch vụ giao hàng cũng bắt đầu tăng lên.
Nhiều người cảm thán sự phát triển của công nghệ làm cuộc sống trở nên tiện lợi hơn, nhưng cũng có nhiều người phàn nàn tại sao khu vực của họ lại không có dịch vụ giao hàng.
Xu thế dư luận, một mảnh tốt đẹp.
Vì vậy, ông chủ đứng sau, Giang Cần, lại bảo Lộ Phi Vũ bổ sung thêm vài bài báo, nội dung từ cảnh xếp hàng trước cửa hàng Burger King chuyển sang giới thiệu về Đồ Ăn Nhanh.
“Ông chủ, Đồ Ăn Nhanh của chúng ta lên báo rồi!”
“Nói thế nào?”
“Nói rằng các nhân viên giao hàng mặc áo hồng của Đồ Ăn Nhanh đã thêm một màu sắc ấm áp cho mùa đông khó khăn này.”
“Ha, từ ngữ dùng cũng khá đấy chứ!”
Ông chủ của Đồ Ăn Nhanh tên là Tịch Chung Văn, đã làm dịch vụ đặt đồ ăn được ba năm rồi.
Trước đây, anh ta luôn làm dịch vụ đặt hàng qua điện thoại, tức là gia công dịch vụ giao hàng của các nhà hàng xung quanh, đàm phán giá thấp, kiếm chênh lệch, sau đó dán quảng cáo ở các tòa nhà văn phòng, tạo ra chuỗi cung ứng.
Trong các tòa nhà văn phòng đều là những người cần giải quyết vấn đề ăn uống hàng ngày, đôi khi một cuộc điện thoại có thể đặt hàng rất nhiều phần.
Trên cơ sở kiếm chênh lệch từ các nhà hàng, anh ta còn thu thêm một khoản phí giao hàng.
Nhưng nếu số lượng đặt hàng nhiều, phí giao hàng sẽ giảm xuống.
Tại sao?
Vì đặt hàng nhiều, chỉ riêng chênh lệch giá cũng đã kiếm được rất nhiều.
Hơn nữa, đặt một phần và đặt mười phần đều giao một lần, chi phí không tăng nhiều.
Trong trường hợp đặt nhiều giảm phí giao hàng hoặc thậm chí miễn phí, Tịch Chung Văn dần dần phát triển mạnh, tiếp nhận rất nhiều hợp đồng giao hàng của các công ty.
Sau đó, anh ta chỉ đạo qua điện thoại, bảo nhân viên giao hàng đi lấy đồ ăn và giao đến địa chỉ chỉ định.
Nói về kiếm được bao nhiêu thì không nhiều, vì ngành này chi phí nhân công rất lớn và rất khó để giảm, nhưng điều tốt là doanh nghiệp của anh ta luôn tăng trưởng, làm cho tương lai tràn đầy khả năng.
Nhưng đã làm kinh doanh thì muốn phát triển lớn hơn là điều không thể tránh khỏi.
Tịch Chung Văn cũng vậy, dần dần không thỏa mãn với quy mô hiện tại.
Sau đó, làn sóng internet di động bùng nổ, thị phần của smartphone trong nước ngày càng tăng, đủ loại ứng dụng xuất hiện, trong thời gian ngắn thay đổi cuộc sống của mọi người.
Điều này khiến Tịch Chung Văn nảy ra ý định kết hợp dịch vụ đặt đồ ăn và internet.
Vì vậy, vào tháng 9 năm ngoái, nền tảng đặt đồ ăn Đồ Ăn Nhanh chính thức ra đời.
Nhưng giống như tình trạng mà Er.
Le.
Bu gặp phải, muốn mở rộng ngành này, hạn chế của họ không phải là hình thức đặt hàng qua điện thoại, tin nhắn hay internet, mà là số lượng nhân viên giao hàng.
Chi phí nhân công rất đắt đỏ, trừ khi có khoản đầu tư lớn, nếu không rất khó để mở rộng trong thời gian ngắn.
Tịch Chung Văn cũng đã tìm một số tổ chức đầu tư, nhưng nhiều người nghe xong liền từ chối.
Cuộc chiến mua theo nhóm tàn khốc vẫn còn đó, sự cạnh tranh khốc liệt của ngành khiến nhiều tổ chức đầu tư không dám nhúng tay.
Nhưng Tịch Chung Văn không ngờ, tuyết năm nay lại rơi dày đến vậy.
Đơn hàng ở hậu trường của họ tăng lên như điên, không kịp giao.
Vì vậy, anh ta nhanh chóng bảo quản lý thị trường của Đồ Ăn Nhanh tuyển thêm một đợt nhân viên bán thời gian, lên đến năm mươi người.
Tất nhiên, anh ta càng không ngờ nền tảng đặt đồ ăn của mình lại lên “Đêm Nay Tin Tức”, và còn được đưa tin suốt một ngày, bây giờ mở ra là toàn tin tức về Đồ Ăn Nhanh.
Tịch Chung Văn cảm thấy mình gặp được Phật Bà.
Và với sự quảng bá mạnh mẽ của “Đêm Nay Tin Tức”, rất nhanh chóng một tổ chức tên là Trác Việt Sáng Đầu gọi điện, muốn gặp Tịch Chung Văn bàn về Đồ Ăn Nhanh.
Giàu sang ngập trời!
Tịch Chung Văn dự cảm được một cuộc giàu sang ngập trời!
Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn dẫn theo vài cộng sự trong đội đến Trác Việt Sáng Đầu.
Lúc này, ông chủ của Trác Việt Sáng Đầu là Ngụy Thành Khôn và nhà đầu tư Hàn Lượng đang chờ trong phòng họp, hai bên gặp mặt bắt tay thân thiện.
“Giám đốc Tịch, chúng tôi đã thấy tin về Đồ Ăn Nhanh trên Đêm Nay Tin Tức, rất lạc quan về mô hình phát triển của Đồ Ăn Nhanh, không biết giám đốc Tịch có ý định mở rộng không?”
“Cái này, tất nhiên là có rồi, chỉ là hiện giờ đang thiếu vốn.”
“Chúng tôi đến để giúp ông giải quyết vấn đề này.”
“……”
Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn ra khỏi công ty của Trác Việt Sáng Đầu, hoàn thành lần gặp mặt đầu tiên với nhà đầu tư.
Qua lần gặp này, anh ta dễ dàng nhận thấy Ngụy Thành Khôn và Hàn Lượng rất quan tâm, tức là việc nhận đầu tư gần như đã chắc chắn.
Nhưng Ngụy Thành Khôn chưa đưa ra câu trả lời rõ ràng, mà nói cần đánh giá thêm, đồng thời cân nhắc vấn đề vốn và tỷ lệ cổ phần.
Vì vậy, hai bên hẹn gặp lại vào tuần sau.
Còn lần gặp tới, sẽ bàn về số vốn đầu tư và tỷ lệ cổ phần, cũng như một số chi tiết khác.
Tình hình, một mảnh tốt đẹp!
Cùng lúc đó, tại trụ sở của Er.
Le.
Bu, Trương Húc Hào cũng mặc vest, cùng Trần Gia Hân đến Bắc Kinh, đến trụ sở của Dazhong Dianping.
Trương Húc Hào trước đó đã bàn với Trần Gia Hân, hy vọng cô có thể qua mối quan hệ của Dazhong, liên hệ với giám đốc đầu tư của Tencent là Bành Thắng.
Nhưng cũng giống như giám đốc đầu tư của Alibaba, Bành Thắng cũng nhận thấy ngành giao hàng có thể sẽ đốt tiền nhiều hơn cả ngành mua theo nhóm, nên khéo léo từ chối.
Hơn nữa, với quy mô hiện tại của Er.
Le.
Bu, vẫn chưa đáng để họ nhúng tay.
Nhưng khi tin tức truyền đến Trương Đào, ông ta lại có suy nghĩ khác.
Dưới sự chèn ép của Pinduoduo, Dazhong Dianping đã không còn tạo ra được làn sóng nào, dù có đầu tư thêm cũng có thể vô ích.
Hiện tại ông ta cần một điểm tăng trưởng mới, để đảm bảo tài sản không giảm sút.
Với suy nghĩ đánh cược, Trương Đào đặc biệt bảo Trần Gia Hân đưa Trương Húc Hào đến, từ đó dẫn đến cuộc gặp mặt tại trụ sở của Dazhong.
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
