—
Sáng hôm sau, trời quang mây tạnh.
Giang Cần thay đồ ra ngoài, dẫn theo một số thành viên chủ chốt của 208, gồm Đổng Văn Hào, Tô Nại, Lộ Tuyết Mai và Ngụy Lan Lan đến Đại học Khoa học Kỹ thuật Lâm Xuyên.
“Ông chủ, chúng ta đi quảng bá ‘Pīn tuán’ (拼团) phải không?” Tô Nại hỏi.
Giang Cần ừ một tiếng rồi bổ sung: “Chỉ là đi làm một số công việc chuẩn bị trước, quảng bá thực sự sẽ bắt đầu vào trước và sau Tết Nguyên Đán.”
Tô Nại nhìn Giang Cần chăm chú lái xe, không hỏi thêm nữa nhưng lại không kìm được bắt đầu thì thầm với Ngụy Lan Lan.
“Ông chủ thật là người cuồng công việc, ‘Pīn tuán’ này vừa mới ổn định, anh ấy lập tức nhắm tới mục tiêu tiếp theo.”
“Cô mới biết à?”
“Tôi chỉ tò mò, anh ấy không cần dành thời gian để ở bên cạnh bà chủ sao?”
“Vài ngày nữa là đến đêm Giáng Sinh và lễ Giáng Sinh rồi, ông chủ chắc chắn đã có kế hoạch, bà chủ sẽ được cưng chiều hết mức.”
Giang Cần nghe những tiếng cười đùa từ phía sau, nhíu mày: “Các cô đang nói gì vậy?
Có gì mà tôi không thể nghe à?”
“Chúng tôi đang nói về việc hôm nay phải làm việc chăm chỉ như thế nào.” Tô Nại nở nụ cười nghiêm túc đáp.
“Thật tích cực, Tô Nại cô đúng là nhân viên tốt của tôi, lát nữa tôi sẽ chia thêm việc cho cô làm.”
Giang Cần không quan tâm đến tiếng gầm gừ của Tô Nại, mỉm cười lái xe chậm rãi vào Đại học Khoa học Kỹ thuật rồi dừng trước cửa hàng trà sữa “Hỉ Điềm”.
Sau đó, Ngụy Lan Lan và Lộ Tuyết Mai được phân thành một nhóm, Đổng Văn Hào và Tô Nại thành một nhóm, Giang Cần một mình một nhóm, mọi người liền tách ra.
Ngụy Lan Lan và Lộ Tuyết Mai có nhiệm vụ tìm các cửa hàng gần đó để ký hợp đồng và triển khai đào tạo phân phối hàng.
Bao gồm việc nhận đơn hàng, giao hàng, và tính toán số tiền.
Đối với ba giai đoạn này, ‘Pīn tuán’ có một quy trình chuẩn mực riêng, đây là những quy định mà Giang Cần đã đặt ra từ đầu, hiện tại Lâm Đại cũng đang theo quy trình này.
Với sự phát triển toàn diện của công việc, quy trình này sẽ tiếp tục được duy trì và bổ sung thêm nếu cần.
Nếu không, việc kết nối sau này sẽ gặp phải nhiều rắc rối bất ngờ, khi đó quy định thêm sẽ không còn tác dụng.
“Tại sao việc bồi thường thiếu đơn hàng lại do cửa hàng chịu trách nhiệm?”
“Đây là quy định của công ty, chúng tôi phải truy cứu trách nhiệm chính, nên mong các anh chị hãy nghiêm túc trong việc giao hàng.
Tất nhiên, khi nhận hàng, nhân viên của chúng tôi sẽ kiểm đếm lại, quy trình hai lớp sẽ đảm bảo không xảy ra thiếu sót.”
“Vậy nếu có trường hợp mất hàng thì sao?”
“Trong thời gian khuyến mãi, nếu xảy ra mất hàng, công ty sẽ xử lý theo quy định.
Đây là chi tiết xử lý, anh chị xem qua.”
“Thời gian thanh toán vào đầu tháng sau có thể thay đổi không?
Chúng tôi thường nhập hàng vào giữa tháng, như vậy sẽ phải trả trước một nửa tháng.”
“Theo quy định của công ty, tất cả các cửa hàng đều phải thanh toán vào thời gian cố định.”
Chạy qua một vòng, Ngụy Lan Lan đọc đi đọc lại bản thảo ngôn từ mà Giang Cần chuẩn bị không biết bao nhiêu lần với cụm từ “quy định của công ty”, khiến cô cảm thấy khô miệng và sắp không nhận ra bốn chữ này nữa.
Có một số cửa hàng không hài lòng với “quy định của công ty” của ‘Pīn tuán’, cho rằng quá nghiêm ngặt và không linh hoạt, họ muốn có thêm quyền lợi và miễn trừ mọi nghĩa vụ.
Mỗi khi gặp trường hợp như vậy, Ngụy Lan Lan lại đưa ra dữ liệu doanh số bán hàng thử nghiệm tại Lâm Đại cho họ xem.
Chủ cửa hàng văn phòng phẩm của Đại học Khoa học Kỹ thuật sau khi xem dữ liệu doanh số bán hàng tháng 12 của cửa hàng văn phòng phẩm Lâm Đại, lập tức ký tên mà không nói thêm gì.
Nói nhiều cũng chỉ là vô ích, tiền mới là thực.
Đôi khi, con người ta lại thực tế đến thế.
Sau khi ra khỏi cửa hàng văn phòng phẩm, Ngụy Lan Lan thở dài, mở nắp chai uống vài ngụm nước để làm ướt cổ họng.
“Quy tắc của ông chủ có cảm giác như cắt đứt tất cả, mọi chi tiết đều được quy định chặt chẽ.”
Lộ Tuyết Mai không nhịn được nói ra cảm nhận của mình.
“Ông chủ nói, khi quy định của công ty trở thành chân lý trong ngành, sau này sẽ ít rắc rối hơn, không ai thắc mắc tại sao, cũng không ai hỏi ‘dựa vào cái gì’, vì chúng ta đã có quy định, và quy định là lý do.”
Ngụy Lan Lan lặp lại lời Giang Cần đã dặn.
“Thật sự có thể đạt được hiệu quả như vậy sao?”
“Có một câu thành ngữ gọi là ước định thành tục, thực chất là như vậy.
Quy tắc nghiêm ngặt hiện tại có thể gây hại nhiều hơn lợi, nhưng ông chủ nói, anh ấy đang chuẩn bị cho tương lai, tiêu chuẩn hóa quy trình là bước đầu tiên để trở thành lớn mạnh.”
Lộ Tuyết Mai chớp chớp mắt: “Đặt ra mọi quy định ngay từ đầu, nếu không, dù là vấn đề nhỏ, khi quy mô lớn cũng sẽ trở thành vấn đề lớn?”
“Chính xác.”
“Nhưng như vậy, chạy đi từng nhà sẽ rất mệt, không thể gọi họ đến cùng ký hợp đồng sao?”
Ngụy Lan Lan lắc đầu: “Ông chủ cũng đặc biệt dặn dò, một khi các cửa hàng hợp lực, họ dễ dàng trở nên tham lam, một người khởi xướng có thể có vô số người theo, khi đó ngay cả khi đưa ra bảng doanh số cũng không có tác dụng, đặc biệt khi gặp người khó tính, cảm xúc rất dễ bị khuấy động, vì vậy chúng ta phải đi từng nhà.”
Lộ Tuyết Mai hiểu ra: “Còn việc đào tạo thì sao?
Có đặc biệt dặn dò gì không?”
“Ông chủ nói việc đào tạo có thể tổ chức cùng nhau, vì đã ký hợp đồng xong, không sợ cửa hàng thay đổi quyết định.”
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
