Xem danh sách chương
—
Giang Cần đến trung tâm mua sắm Vạn Chúng không phải vì cái nồi điện, đó chỉ là một sự trùng hợp.
Anh cần một cái nồi điện, và thấy một cái nồi điện ở đó, Nhạc Trúc sẵn lòng tặng anh một cái nồi, cả hai bên đều vui vẻ.
Mục đích thực sự của anh khi đến đây là để xin một bản dữ liệu bán hàng quý này của trung tâm mua sắm Vạn Chúng.
“Anh cần cái này làm gì?”
“Để bán hàng.”
“?”
Giang Cần ngồi trong văn phòng của Nhạc Trúc, cầm lấy cốc trà uống một ngụm: “Vạn Chúng bán nhiều loại hàng hóa, đa dạng và phức tạp, chỉ cần chọn cũng dễ khiến người ta hoa mắt.”
Nhạc Trúc nghe xong mỉm cười: “Đó chính là trung tâm mua sắm, cũng là lý do chúng tôi chú trọng thu hút khách hàng ngoại tuyến.
Nhiều người trước khi vào trung tâm mua sắm không biết mình muốn mua gì, nhưng đi dạo một lúc là biết.
Vì vậy, công việc của tôi là thu hút càng nhiều người bước vào trung tâm càng tốt.”
“Đúng vậy, nhưng sự đa dạng phức tạp không có lợi cho bán hàng trực tuyến.”
“Anh Giang đang nói về trang web mới của anh?”
Giang Cần gật đầu rất thẳng thắn: “Các kênh siêu thị và khu mua sắm của chúng tôi đã có thể đáp ứng 80% nhu cầu của sinh viên, vì vậy lượng truy cập của mục trung tâm mua sắm rất thấp.”
Nhạc Trúc có thể hiểu hiện tượng này: “Mua sắm trực tuyến chắc chắn không mang lại trải nghiệm như đi dạo trung tâm mua sắm, lượng truy cập thấp là bình thường.”
“Vì vậy tôi hy vọng sẽ chọn ra một số mặt hàng phổ biến nhất của Vạn Chúng, chất lượng cao, phong cách hợp thời, không thể mua ở siêu thị và khu mua sắm, tạo thành một khu vực gợi ý hàng hóa trên diễn đàn.
Nói đơn giản, họ không muốn dạo thì tôi giúp họ chọn.”
“Khó mà tưởng tượng.”
Giang Cần nói bằng một cách khác: “Nói đơn giản hơn, tôi muốn việc mua sắm trực tuyến không chỉ là một nhu cầu sinh hoạt, mà còn là một hình thức giải trí.
Khi có tiền sinh hoạt nhưng không biết mua gì, họ có thể xem khu vực gợi ý hàng hóa, có khi sẽ mua rất nhiều món, giống như dạo trung tâm mua sắm, không có mục tiêu cũng có thể tiêu tiền.”
Nhạc Trúc nghĩ một lúc: “Anh gợi ý là người ta sẽ mua?
Không thể nào.”
“Ví dụ nhé, nếu có ai đó nói rằng thỏi son này rất trắng, là màu hot năm nay, món đồ cần có của các cô gái đẹp, còn liệt kê ưu và nhược điểm, viết cảm nhận chi tiết.
Cô ấy còn gọi bạn là ‘chị em thân yêu’, khuyên bạn mau mua đi.
Bên dưới khu vực gợi ý còn có phiếu giảm giá và giao hàng tận nơi, bạn sẽ làm gì?”
“Vậy tôi… chắc sẽ mua.”
Nhạc Trúc nghĩ, nếu thật sự có ai đó khuyên cô như vậy, còn có giảm giá và giao hàng tận nơi, dù ban đầu không định mua son, cô cũng có thể mua một thỏi.
Không còn cách nào, cô ấy gọi tôi là ‘chị em thân yêu’ mà!
Giang Cần gật đầu: “Vì vậy, tôi muốn dùng cách này để khai thác tiềm năng tiêu dùng của người dùng trên diễn đàn.”
“Nhưng tôi không thể tùy tiện đưa ra dữ liệu bán hàng, cần phải xin phép Tổng giám đốc Hà.”
“Tổng giám đốc Hà có ở đây không?”
“Có, để tôi đưa anh lên gặp ông ấy, tránh việc tôi nói sai.”
Giang Cần gật đầu, theo Nhạc Trúc đến văn phòng của Tổng giám đốc Hà.
Hà Dịch Quân sau khi nghe về ý định của anh đã trầm ngâm một lúc, cuối cùng đồng ý.
Dữ liệu bán hàng không thể dễ dàng công khai, nhưng quan trọng là những con số trên đó, chỉ cần làm mờ đi thì không có vấn đề gì.
Ông ở một mức độ nào đó sẵn sàng chấp nhận một kênh mới, nếu Giang Cần muốn thử sức, ông cũng muốn xem thử có thể đạt được kết quả gì.
Dù sao cũng không tốn tiền mà, đúng không?
Thương nhân luôn tìm kiếm lợi nhuận, lợi nhuận không có chi phí càng ngon hơn.
“Xin cảm ơn sự hỗ trợ của Tổng giám đốc Hà.” Giang Cần chân thành cảm ơn khi nhận được dữ liệu.
Hà Dịch Quân xua tay: “Đều là bạn bè cũ, không cần khách sáo.
Đúng rồi, anh Giang, thời kỳ nổi loạn của anh kết thúc chưa?”
“Tôi đến giờ vẫn rất nổi loạn,” Giang Cần nhếch miệng, lại thắc mắc, “Tổng giám đốc Hà hỏi chuyện này làm gì?”
“Anh đã gặp con gái tôi lần trước, cô bé gần đây đánh nhau ở trường, bị đình chỉ học một tuần.
Tôi mong cô bé như anh, là một ngôi sao học tập thì tốt biết mấy.”
Khóe miệng Giang Cần co giật, nghĩ rằng chuyện này không qua được sao?
Khi tự mình nói thì không thấy ngượng, nhưng khi người khác nói thì thật sự ngượng ngùng.
Anh sợ Hà Dịch Quân cảm thán thêm vài câu, mình có thể dùng ngón chân đục thủng sàn nhà, rơi từ tầng năm xuống tầng bốn, nên anh đứng dậy chào, nhanh chóng rời đi.
Khi Giang Cần rời đi, Hà Dịch Quân lại lật ra bản ý tưởng để xem.
Thật ra ông vẫn không lạc quan về Giang Cần, càng không lạc quan về phương thức bán hàng trực tuyến này, nhưng vì thanh niên dám nghĩ dám làm, thất bại cũng không sao.
Nhân viên bảo vệ nói, lần trước anh đến ngồi xe Bentley, còn có tài xế đi cùng.
Với hoàn cảnh như vậy, có lẽ thua cũng không sao.
…
Thời gian trôi qua nhanh chóng, đã đến cuối tháng Mười Hai.
Nhờ sự chuẩn bị tích cực của 208, hoạt động lễ tích trữ ký túc xá diễn ra trong một ngày tuyết nhỏ.
ZgkZ0FXiNv+fJmb6hFkhxyC6kgtAWlI2LyTpp19di741dxQgwHoEewrTk6JfAto9Ro2u5s8PjUbkKG1upVPZvCemXkwNF52cj+0NcPq5gBosQzoZDJG3pGbx18/F1zK5AbH57HshTesXEUctyvP8WEIY+F31idtyOh8MrDqLqmYetnPCMuPisbho5h3l+zIcyyNXXvWk8tsPtX1HhR2g4audniFEPpjn8Ivxf0GVk7L4MnbQ0yYjgL56wiCbcasWEzLJKiXQT+YzjSmfPZ7hHwQCLmqr0QbHrvZ2lKeaKKEDycaO5+C9CZHzLF9P/3l9VpV0qVjzKfCJNXWMB0EuORoILx0op0DKYwd5XS4nWTxOoB6nCWiDBCNqe/QL6Uk52Mcb3yNLXc1WrqvtXcO2BY7PdoX6Mg7h7HzT+K6ek93A0aJzmkjEzxX6A5lmlpCseNBsOb2LWCFur+pCzHACMvf1ae5EGvf5sSXycJP0KEVkhb2hbvBmPgSI8oixfWzmcYNGd0YvXwQ77n/RF1G0grbDL7xOQasPY3f0cYrjntk5YL6TTZoULp9sWDVFvzSrH5wBCsjHse8DHoYA7arWLd7XpPO7CpdyfWzHHAaKrYYeA8D+Oze25dZ6hzaYKsB2blnJftrbdhOf/96Oyy3T5Z/sVZY2+loMeXijij+97rRXJN2/fP0DDosOzGhHt3vzMrOikKt5NPOzfGcmzwQ+SZDjHMMO86CJqyGqWWoJquluNdWsG1YRY5ujTXJVs+9b9EnCbWbmlo3fETw0/eZv6NqXI1M+myopgm2/U+7Fd9RFAKX4n85JgyHnJA5KcBFJ/TdPJcJRqgwqmPJCjxfxtEQGvGVTAVbKDsVPV0PMqDVJD+Ra+u4CrQAMaWOBygs/1+5y9ImWmYABtldnPXFpW9Xl4MbXXACcbFuQybs3Q13RDXamuCI+e5+NF2dbUAAW/KZWSGfcRtVUygwKnuVDOgpNjtyPGi7xEa+jLslzlDIaLQ39qX4QwOOacdkWFFI13nUJwITiCK4SxdsIGTfxixEE5bUeGvm+Qtb1zP6qg8zEqY2ynfd+7vtbw2YKbSflJ6EMWP3MvBxAmqKcA5ViY8KSPYyUXfPV9XSqTtVbqY5Jei66P7lOgQLWZjBenXegrBdQME05PWDTg2ghlioaWCXk2CzPg//ZhNAsitjOo1Io/ZjObgUUPVztwdiU5jj0vzy43fRsKkxaoYKfQVxpXu9E48c/ZXyhab/R6AlDqRvifmDKwwUtHty319yypai/kAYEQA2qwtT4SYCFlL/nw6kEYYYhp6RECjCbi7h2OoWy6KDlAuOIOSTH0hWj6DDLxgF/O4ewpl/oi1HX1FuQuoNztbhYjQthVz5whpPFmE6LA7hWOoZW+L/EF30c8+WqFEcP1WFwC76exFAESlfZHwKunhluGjDPGsaf+Yar/7QCpZROV70N2YfGP7wDzWHOvyJBoOVbapIlFIcvH9F8JvrQ3NJU80gOdGhWVQ0EyLTfRTx3TZYYe3nphwIH7naZPS10qJL3vInZLnlURGUjt2xCTEQ4mmGQGMIe/L8uRmt7tfXLk1FIrgk9n+tPyDo6MMUhZ/fuju/6b20OrIvLPXmXczCs9pRgwbkRXDLpd0Rv4NrbrjM1QJPjSvvEPEnNKEZDMUc/u2/w/DmpqloV1F9jwHY0oMMHCcWezihZ29BkpfpnkO3sBG/55NSdOKuqSKQFg6MyXZHefTsS1+DiQoimbdcJX1yvj4N9E7ubkaorr5MCTWLREDKUsWVk10Zstfs+tbcbgwG8pj28nDTqpwiCOAWPVyqdRubKdnYz4TNWIfpRNd+X89ZcL5HE9vXx787rx9/YYU0UT3YJR4UiQad8P4xaAbY879PW5dCbUMtJobay7hipRP7KG2ikhwK2hoPF+ttvqyywwMmvB7vSBzT3UTCYRu8qFyy2lJjDmv25r0w+Yuhm9c2//rjmcz87Vtg8fSmZMbh1QyLG+fqASJxwgGW0kOW2OtgAPZLVPLRy1ah/HFFPESnHSAYSmYzdk0Hj38RYI1lWH3bpCQEP4l6JqDhe7jzTW0FQZi1aYOnqfRXgnaphqYGYOCjovPYANNWdnf5PrSqQXM0KKy3Kx8EsyFMcHWnRmYrEsCqxbyNfKORN+7e79aYLZiTkc235x51Ab/d7BPo1Y0EI0F6DxBa0sbtq2NknHwU8oN24dbF26Bzh/mAw8lRcyKupFcAiiYMHz4isxE4Axo8XHh2mGcsqOink6k02f9uaTkeGx5SeODU2dwS7E8+ZEXFUxFFkD/iUmMlozjh4kajxHLfO0t7PdRNRJvxBLSNLfSCkStiuBqoWchuZWF0W3SRfZWMTccKixJpiVDMV5Vc9FA2l1BaqgBySHk3yGszaplxiaqGqeJ/JjIgbGfvBzY4EhmYjpOPCjvg/Uju+wlNTcb09C4JOdxO/a3bhwf4GX8xQGANCkPv4jwkQ5Brvg3xXclK2yEdceSpc/F6igtvr8P5n8QGOTpmljLkwD0Jm1JHiNcWUI+Wq+etIMWbCunrTcfK8fdB20KMAEpALYPoZJyNMIR4yTMTbpiPUEg90EgYpga/+Jtqjxv+qEHjpT/1vMkkEDVRen/xxOieXwumZHMzny4c537uM2+yJjTGM+L6nnSUcgSgaxyCytyE6QbjGhJ1KcIDdDToA8qNN+uJdckbq+9FShNC3FvDnAjj6E9LERpOca0uhKkDRkh2A7h0B12GKLspTh/umWP/j+ahCMjVrJHkO9oUOiXQSWtinAhl+ylcV4secGTq1OBt6va4lufgy4E1BQPNLf1gcMzwRLM4MvUVtNDGPu7ADE1OJdf8F3EaE9kisn9pkaKWbxCIR0/bf5gHQZWDPiBeHOmjSKmaFhmSFK5mYp6lHISt5qAd7j4qIrAQsqJkoxWH7qZHBYk2f3demeQULuPfpRg0RvWi9fpAdq/hpwcTqXnskkG8Xt7dZd7DtiXEw6bqinO1zaQ8c5Ehq1GgjQPRrWG/HfLOrIrwoHqgZXj7OZ6zgi6SVsNcj+RMoJ7AGw68G2AY9bYHAY0zWYPvWYW0N4gj1kIEqjdLjH/ywp0Ysfn7vhFeIZOM2TEsK0C2wvpVAvM0/z3q+DS3F9UD+jFo+/lioQY9LhW71yLsZuftuQyP9SIc33oPN+3qBHxhu1H/V8Edy6d9qfp4n+AErs819LLfAvOGTz0lGxrAPoUl4LnV9evy7mH8Vv1QLHPfNxT3rhoHGwFUy7qJGLqdbKOuNgMlBeu4l2Ur009IU7llxwMDv8PrFpP89aHII7O+23I/JpO8N6dL4cVQE9wxQYoe0+XDPC6OP3UjcCJCC3KaJsReskmHxQajPPYYQJQl0UialN1wtlAkhOv+BJIomjAiWFv+yNk9vkkVvYKn3gnTPm7Q4qudQm4uRHYJwUAba4A5gMjCv+z/y778y5sd5V99J9QMhS8goNykOW8dfyEjjMdRz0I0u+D2zNcjs/qzWhM7mHANcE6z11W03HXy/S7cZWa9rHdsEqhv5EeBnwf7JiUtbM3WoBZQCHeR3XtIKNFliuiqK5rERtqwryQgM+n3cpeO3ODDxtpz75coiUiVdEvrZN+4GLnCJuPjjZa5TNcfHGwu0UOHQfg7T0P5zugLRRxf15tfS162wgjUU4iZpAH6vcI3VDpnJ8Fvysrrq9G28lcmPs2CKdMul3V+xgx4eikOW9bKWLiOEXq1TektGrrck8fE+GlCRVPsNXhk3fqgPJnZXPQYpKNgKbTXCSrsoAZeOaatQ11lEWUWEZWxk/Zy+mlEQB3qdAhWJ4F10JvuOrNTRoMht8zcE9urjl375sxLK+S+LYIl99FDXQe/u/RxkGXo5ALpfxMm6KjZz6C0KRUoRvKoLtg3ZfGh93pzMDq8j266mZIFagzemqHcAFUlZyHNF8kRCzjhHrqYhjSOeirrL93gunaOLqnX/pqS/HgL9fhP6tiCih4KiNhxML8WZresnpiEFyAHkQmnRBpc2X8q104aDeWw8JCRSqUo/kVEyx8If+1qJYTO4HaSGxpXzyy8/uyQWS2umZKXDHxUYUjuRMQ231vUH8saLiyAMI9B6kxYGAJl9pBpGghzIwuVVhBE5iviubTN4diEvNacZ/miCoGgRplCeuek5UrGU9rji3/AftRvBeNhQcWKlOzMsWL4lHdTGbfxPM+a7BRrh6lZg5EVqw7grOWnCfqzx7GdzSQEAZaTggNs+WJif9JyQ/iNOsQtaTHj+o0fUsQ4MpW3ywSgKnoU5keSpC7sqZXCVu05YaXX15g8nYvhYbK27b4qCtLBymyfxLv9sfZj2tLycs+Po0Hj2L832A1HwOaVAmdMQaq45+k4YKzkcXgVCE+v5vxgVknMXLPvbzlvdmD68XPlheYdnN8PY9zwaTHOeD2rPWG94OAaaURgCnc2UlNT0tIc9xmAGsBg8F0ZukHllZ1Mevdk9L43frUAgLZkzP+pERqlF3E7FMtKRFw9sx5FH9Y2gzZz3GsdLS/RlobbZ26pZiIgYQGfFyQTJAu0vXCZUEGjwUxlOfEJhKyFKXwCGEzahVP1Tbj8LftDHyDEN8N4o+QSxInKzohaS5yGfJP23WRWSXx4qNeWtd+yFHnHyNSo0dqp4tRLUT1xQaUNB8GLYL6QPuYVRv6V5ljtjS82ZFlOeQY+pRccenWBlfVnXbUavrssyitS8YhjcKgox/2bxTcLeKj7cepj98MZmY1QqiO/f1+l8Ud17f/qH0t4CYpnK5l4S9TJcxQlmz6+pcbEnVMyrp2NchhJeoXXvNXNbKsCyyw5I0nsPACNOEzPOAJBIRqfzej4+py2HsDkjJdDDkgNJi5MuCa3y0UVeyQZ00XcG+X6OZ7HhdvpmEVK8voZohHBucL5Vwq6lXWF4qtp0AiV5+TR1wT84X3m8yeHx1l1rhJWDYrFdogtdhkDA61JYWa3ie6tY1XqA2Vpso1TkJOMs+bTZqXW9ZM/eC0YLqfFxPrVFU6GjkRRAMDw/snOhI685/xc47VPApSATyX2dwLpfqYunYDKkJ7IysnmTa9HyLyZDO/J/J2BmIitEff2GuQ78I+J11OIaYSbGfYDg+SO9u32Wl6zBxuVLFceG9a0t2T+0YHa/otHM3gUDSGpllKTmpniedvp3PzgDC2JgQvUaDjDIbMIxLSrcQm6UcLOFfBmNeP+vpILOLU8Z1PzAK6s89//m5nnXBhkxYD7zITu5Kkmz/4YOVSKpFxuOFrKkHDoHUvBBDUfZuTUNihNvJQjAx52T1Td3YSZlu/f/fQp0680JUt7Z5mDRJO/RZQJ7DAkfJmIUabXOlfzi4TOG5OY8hT32lsv7uLy8k1Po7aKAYyIuqKrFnsrzw6/0U+2kLGzNMRHCpCNGMBWuuc46xU3Qef9gT/Pymeqb4/p4EiBDb1GeGoK62KvoLuyPeO3j+Yd7pjHkoL9i82FyUma7cfRLHyPJdy4JtJTlOqlZ2qoFdQWQadzfqb/w/IEvYjJjKMnD7plTPpOjc5LS4+4XX1I/068uDybXpMzeJVlfT2+JpP3+6N9sKYd5E3Ujo/L5r4C4Xb3LQAoNkgD9Mtw4IjSMCJcqy3g4e2dsiqe5xIFoKr69A7dRqeK1a0wlV9I7xihcNc2xEj85R6k1Sg0dxUPUcr2SiWTDaH9/amQW4bqbgNMSrUmIjiTlXdQoiloKXBI21lIH8YpdxJ3IA9FYa/b1as0nKpeq4sP4Vvw4D88EFNQ8Go3WPVFlK3v6vUgh97k0kzmmjFS9cyUDxZsVVKWsLV/GUq3z70k6LQ03+FDEitU2EsxP3YCMzZwZJdi4F0/ir18lqkct7I9oHI4BysixciH94gjlrqYm99fpBk5UyOneWYxkLXba0of2b3z8EG97HfxTdfT6Jv1m3cWyf2A/pb+15VpqQrkD4cXHvlEcX/Ol8RPAjTaIXZXehe6UlFcdK45JS6gppDRNVMctxvh8pkljCn5ChMnoI1pGY8SDrstL+BzaWIqY6JgJoT8VL5AWMUWD5z5zyQ1H2ZHKc7Ugtpro933t0oWa/pC6poGfW0kEXKBNHSrNjpdXj0m365A8uMlhAkgV5Nf+9xCNJQdP8uucXj8CKM6ZlE31U6O1DCB94ztS/U3qVtT9Tu/0AKduHwFgoeQYPM3qbPLzVceXTV196i+0W/5L3WPVTibqxv/s2Us49GdUs3ad3LGUlXW4sWRcCN34nVQAqJ93ecJKxDl5G2UXjDcRXYAhLXzSc2Z7iXnOAGV0OL7B5SvMkyujRv4J1tLVeod93gowty0axngQb35hXQLY4n+YzAOeRV/h8GG37F0CuYUGR0fTIhaNGL/g2rFx1x1FHfTL55QG/ls/XtIyInQHWshXgY9yyL8OKQWY8qYn+2z9tNEH8kbkrvhH8GB0TnfWR8v2+FusQ7vHaRKFSVhh4pCmdzHQpzvj9ASak65fphcAdXYekmfJaRHaHkCoIl+mhYXho1QFdB8KGQdTPbp3WAVcoSr+TWFmB/RCmHTUqNsM+4xw6kCVwcdtXNIuVV/5sVrUrmKplftNyPzwoPQc/p8fICNhZge7QDjCTnRDbUGX4wDXQA2FxPkzBDIx/o+R2qs0C8qa+/H4kBcEwYRnpTRYlJIueTykPg9XjtmFqPAeqoxq9s5VoMZv6CiSIHI5nf+ViGlla34A/wlmLLmOfInKDjCwLWUepQ6eg/cdwK4rCTQONi/JP3JVWyr3pafKq2tJbAJGQPnSAGLBKw14OmNlZj2lWQ73qyMjbu7XiBKl0fhPQ3Y/thWKE0OlB6ZPooZdApyAKptH2tcS8ngkbHJF/UYbSw2k/nWnI6E3CWpMtl/CC4qUJNWgraDSjqme0KlpEHcn299unni1cGHWmcuDL/Dipc2P7XV84rIuQMVY8dfDNfeYuMh9mFrBAJNrDSXCN86/Tx5Xv/AunjGp26nzuiKztgz52iSrv6eS92Uu+bA5iaFXFuqVyYv/wqlAFz6gsgB9Ums/qplPf2xs3Z8ZaPvObjWas7YyQI4N2AxaRHECsrekkJ5P5UZcR6lN9ayaEuxbGC7nTlfk0Kwn7XS6kWL1LxYDWpfnEBXLbpTde9tg65d843S1i5DMYaPuKSgtXdKiGQ1w/JUky1Tft1lDMg4tzX7KS20w/cBRo/mrT6DVdT8pYC/n10aUow106SV1xG+jD75N5b7XEpYOgpkuy4rF8lGb+rj3fn1Y0y6kxdTjuVn1XM4qOcdbqWro2CMUgOoq7Oth2kYp2QyLiBhOpezti3z+4+FCJ0oyfwe8LlY4D+J29zm9bnyigJ7wYug4UEeOFFRDeM3x4M3oEsXv5b5+BbJG5EoK7lEIltqSJkjXpCmue1eF5rbH7fplORmHT9m6tWnbt43FJiA7jA4toxXZ5r3smErJDZ2HaHl3KoA7SNVB7W+ywCdqIaVh8T5Js0oY9kTglfF7rcPz5P7PCg4Vh2LmdeYq3YrFF7LlNvJyjeB8RxxFjjXTFR1PVZlx8LfrVTxaNE1GsMw+tT81NLGjExJNlLlOGFtlp2kSvtb7TBMwLDLO1vhR05CzGFPCwaT5Lktn/k/VkhQIahLtSjXxsXaZX1ARdXcnwmzrjoDYX3d49h05Tcrrt7yYB3f9Rjp13W5rnxCfnFfkeEuaXeEbzIDEV3oiR4m05NymQMEGVdzB8ALeExuiz24EwgPVSJuwd+raFxR8BFOhAJgyNUnc256fYnItuhpcFLn1cn2/nvkEkeCCzty0aWPQYEZcqfMyccsMdcj6Ygr7EvmBzarB6W+fo1TnXZpJHqr65kszyqpI1dEnTcXrPSn48vxQJQdVPAH6zSdgbpRA0fXgBsJpyTNBqjKuyBnUcDlzQXPAo3Cq0W7WsJMk/BRZy/wSZdvdRVM0FgHdYgg9HCl3ZEbVktoDzE7vQE6Ask9F2rxWy4kPSJYjg4rejXHheGLUeEHt4WBGFELds5tBJYFuECsZIDmQu7di5f1wB0E5a9uI6F3+l4ePRgRwsQ6GdoXeO+ui2vYUTyK/f5g1dqMso8XwKn7LP+MeyEfxc4TRy4fHWzLQUdMtSUTNkgbtHducq3mx2rMhwWgSR0z8eDAi8oycDl7Oo+Kvhrn8SKdABVOw+Ad1r6DQ5K3SLK0zTzIhahUYs4f0OOVqc2p373L67d6Zm7Rq19EJpPqQQNrLtzN05sRIjrGfArlpE92daebjppJ1bite2Bd0NrZrUxBe8Bz6sD0bCZUMLealej3bI+8e04OeMIYLOXcKwp/RJt4gUbWlndhC2cqc05YvywfYDDttQnxqs0u8jdw0pftya2PgJMGQAVtlRIu5QcJ+zR5htVPncH9ms6fB3aQxg7DoBg4F6K872ppxrMJ6fBwTI8hiOLpS7QktNGDeCYl76xRpIVqtxuVB++GSI0GozOr23RgXScANHFZJXD6/hnNu8sZRMBfY/jeYrNgSmtSlWt4ZAbN7SdBZuMK2qemb1lfZZJwXqSW5R3FZcGnnW0ETROczpoKLODn3ZpCjd/cRPs7IQswz3Pv4MOSV8nSb4OJNAWPG1uwlhJLBP4onXrPhH4lnbe6c5KzeioNRbOezeRA9lK7HmLwkSK+Mqnjg4/CQK9tY7TYytxg1ya6xoSkX/0r8lacc5F2uCzxVcZzpawumFqvQQhA/ZMTS5J2Xyi8IC/hkVQidsnjIsdgC7ZTRXAweq6vmSwS5t2kHtJzvH6AvZmNRnJk9rTHGlSwagZbHVFqCbIUQVIcXyaemeK9lNTLnZ9IJ7LzLN3WGiS/Cg714q0z+RHURgSjJFlHjsAyXptzdJwZdliGWTmd/7N/8bzPIpjgmimpwYB8RjdH/qzIW6ShCw4baWLT94szbq1rj39PTbr1c4pBJw0wwqydfwY2Rasa/VUobFJXrLXPNWv4bdt4jn6lddJma27o9d9myudz3kEb2zh5eKIlv3Vo6SrfvtCLuFzVvRFlbA9L4jCsDrgDJWkgcOYoybQjrCZJnKwNaGdjKxhNdy/eTf4a4hep86HHJuxgwDrnlwpvsyFctWG59B3F1kWt/iXN/xOBbPxRxlBORFJ1d41Ij1aD3VFXG10v+Wjvn+CFNzQ9RBG6hERf3GS4QXTLPfXDyBv3awp218PryvRjldsiRu1Rk65MfH/boNAPxQczNV9VulG1ImHm5KLsI9mPE+ZqyFUmyLMzMSnZr/u69eDGvn3+zonWGyUgdgxyGOrbreXcHZ5qRY+NH4I6xNluuYU96ZsdvMREjw6lpIse2FcvjH10oMyCj/vRHArezM3M/DUjRU90yjnBM4r/i3UM/DmiR/y37ZQQtb1C/+1NlwtQU/R48/97nmR094khwX9yqV31dzeSi25RXjJwpAtNWG8xGnVw9ZIaG2NOxlCmwo779JsskkwPZi6LHGMds4JShSEpwY7IgxsA/2DbofU6JAFbBv4JNgDpj4fcKQ6qBu+fgWRFWghJwDslknUhfpHz4stFPjqI8uGtoTDr5MuZ+1YxoxBU1MrXQpX0NzDa+G96LYSFrOsqxShhepIMffoUpUYNAk6yyALYv1bgCnUXedxXG+AcSn7goNCfddnhmHqIRbu/QaD2jdo+pbIqsWfn3BvgecivBF3duKcjm52HClSkMtJcQ18VFEdcy/BBqYKPuHw5LL63FkU+IsbH8vNognKHU99Ls4UW7kO9Zx7jN7VfKO/2rkyDAnHeJGbQZQz/XCIurS/S5R63kxExaYcT0/ENRJOXp8F/9931vLgP/WA3dji7QE8hdV2dGyN8d9qPoV9z+e5OF4PV6qn6bIotfr9A5dcHauquwRO+S/enRZfTt4lSid0NIfSUgH2g8EjiCnmBDrhPoXSFyLzB3TYZwyt1DRixmx1pjGtetv1c+UEnN0ng9BS0i3MNIIloL1Sz//rWqSX7qoH2L7cfZxyZT0U0Xy7yLiQ6jNxb5eYxcujjgIBeyHZRf1uvPCKimlrN6H+Ipem9ZnynGjdZ0Gx3OlQ0vBsYbSewBXj3oeyFXmEePtl0dDdeNrNiVyjDZmaCR8h6nfPOBZ22oyQbOB2ab/In/US4VwTbz3f+WyECFZet6BQxarL3Mj8gTzmypo+ItTnJqsD+WfvQBi//kBKUx0jcXb0AXJG0XLYhnSWL2r8Po5LqD18g3tMV1yV7gH/fY7LVv2bHfZF+CFjqr5Tygtj8B4lAUHkZN84PsPdpHI0yLI7RWIkF+zANtMEgePd/2RkFF7Y8Dkx1TczL2I4Orl8KDP0AFsg3RvA8/n28TKgBlWpvx8reU2+uOJaNYrXyoQrff0Xqc5yky7g80LQK+F1lDmo8xdakaK1cjE/FOVIVLaf9pCeWDqkNfhhBUJHuhEU8iay1Rhrg9fy8HieuboCqSNZxI+8WO0wLXZ/T9WmcVbJee2wzy2ZPCnsmm0KI5Ar9ginlKi15KJqpfP2KgNZb10+HyQG3fywzYhC8bzRpifC2Px2zaXCPzyQsEGad4L+zkuImyLcUguraX7w4R7obv/bB3JnhdbxLYinKmSsBLE1U4D16Eo0EWZaSwCihqseaTQiGLevC+6CoPmeUlZfr9OfJOaO2CAxocgtZUrLKCIefZYukKpwaNXpEhRhY5Sx6socANKhYMjo42oELtrb1m/EuQBliBHO1bzDV47pb8IX9rWbJQkpaobjhGbv6NWVqGabMPDkIbDxg7l0Log+ryDxXwmVKwy7S0kdzGwltV4Oyp6MiiFVg65WloTIqdcqYGYCe2Ln54BAbWA+iL0rUuVMSLt4tkoNTEpqkP3VeoDknrKDinJtP4y1Nv2qoEBtDX9hOPTlyf7zMBbpa58J1CM/9m2oQCta5Hv9jlPYa3A9z2MuBW90yQvvNLfpsqxzpd4QQEdO+i/3EemXuPqtzu3cjBGSRVyMFKJIXZ+GipauDND+k1koS/uGJUNp/7BjSjB++0N7Oy2DQxk5Ae7MVs59V5cvTsxkC6r952o2plsdJnmDxxnLzSDNMvMylV8U+pR+54MLHqVFhED53LCLfPo12j+CP8DKEsbapVRDipxDdSZSOx3lyD1IxsUQxNc8X403QxqN5cBVM+jTvrPsyWAg4nJkH7smz4trzUI15amYmYQc13arclGnrk3KiHWYLi4GjT7ogBkvGYjGQ66m1M2sOkwTkJPoh1XKtzm95I9biEcOJ1MSx9yFBiCjK/5v+4ihTKMyD0X9DC2G022K7MyFuwHjYybIsQj4IHN3zm9MnDc6yqm6h0nb/7A3QA+pnglW6BYdDHSyfGDVRecMeftoVX4kmvfVQl1EroQ7iFIXnw8qLE+nXYr7AH7HQL2GoMMTCxIceMURri8YfTajVLhsd9R/P9D1pICIJ0+LCleOiRa/K2sq8gf2z17B1riuFSt3LyX7RtoCdu+VLPGFXKF5M/c/zIhN2H0HBzHbLrvhPaS0/ER5FwV4iLlKnrmhEXBs7DdTOc9itzvzoCkZzuWe3/uiw5oFdm5uL8/DdGK5x2fN02IEGnm0x3TlwlX3IeGdeZPBnnT2ya/2sRVA+yrEuDZNXyh/Rsxa4JyGzYX/4AN/RyBOOGQyYjCtbFX4ijBo4XlywiJqjoFPXRcHo7pRu+p0Jks4Y7m7/SifFtFWKL0xqEBuV2u7/UUOiAIwljHOT5XbX6DpW4T8f6N/W5TzkVIRfqSwqxDQcehryN4H6Ihf7agjRNMrO6fNCqWQVDaX0bNuviuAftcQDAdvRtdDib6DeGINckZCFw6HNfI2iMUkqg2ZCs4+LtZwjFjFG+Jtv1oi7jmLbcHZzDA4hnE8vu3e3BYVqau/ZqKZje96FVRkWA3VXpvY0v+bWai4EZFkYpGJ+bRM7/zyLMiwa4TyrotT5OSXe0Ap5/Icm5SryPPde3xwZbhWETpTvVyOcyeeES0rLKMiuDI8l8MsX9ZgL9WY+6ZA27l47PJfykX9NyC5Kg8TbvqDNtn376sUbaeiOQ5rwOLy+3dqYuLRqOS3ucybyZFGyVJxnQ2tsjZgU9s9Lj7OS8Dnpn7U0Rwwb6cV4+hZ8vL86GPm/5DhbdKbnzsZfdcjRvIeeNrsQBTEQQb6W/8xU8MBVEstQvNYEUDrUeuhxX4T6JY3MR2twxO3OtWqNttf902YHVNDiTq3yBETNfO/pkpLXjTQ4q1X1S9SeQu3HILiB0pp2xDXKTIMaOpKnnREAw6O7tMKt/jJ275yEL48X/5+8XGvES9oPh30wgAat6VQKb307myXUgoi/C1+5xQ9lPC4Vs+geAkYWjCLYGc8WatwM6iohca4+vYAL/PeIsGeUyhqm5KJImYaPCzx7rlrq8EpmK4qkYyP46GPsrIdUr14h/Poc+YYVc4NSplUjImazN1V624ZxSlQipnQQyq+MryD8eEFq8nTFQsOVpIrIC6L29DwhJ1j/DHbnWP9+a3mfFNHWXA6ok/a2hITtbXmytds5rOcJqOMqUWoM0eJm3UksvyiQE59qPQzqDpFgvlYn2oC4XJvJl9HF9LlTEpIjTMDlexbuPomKGIJM8uzzbjYkB6QiCqScBlmnDwHxUirRYx0W9dvVUM1zFP6Wj1vv+Iqq9bwLDA3mVRBlTbwurGHQaPINSZ3wDxDh8oDxDLu/RJQeH3+IDR5dvKTYoBify7DmMd+vNCuDs99ZXPCBGCZffFmPsmXQQ4YPHoaF21zTgHBXJqWHHYuSEl2ZDwAywUv1K2K3jLJNPTPyUeCE3eUXFM2vCau6INMAnBE1J9X6N6J36937/neg732bcQgs6qjxAck0YqlvHEdIJ3T3kOT3kX3VZhGITx1Ab1ZGZ0A6ar4+zIAEFRkhtkuWFyS000PJJf4elfYvprATJhJdr1uOOSRX5bjmuT7OWVTFwszr64Bo3y6EOek0ftZ10fRQ9NrL/rjMpNrQRgUzIVpYG4ErtWZN2DTFbxRGFA8QaPEKqbJ0ck/LBT9Xed9p3OsyFSckUzmeQdxuC4aa5T7PHICklCeX0cHRaSgbeP4lvKqXMOPaNrt6lW/wpLyEncN6kwbmFjZW72c0cYfKT9obgY9r9+5aGsFGacjcVZPvtPH+sFdi+GjV36hDA0iHnjjLR7/dAQRcIJeJ+rgSqjGPiKsUvb/nEz8HKS+qKVpJnsIFgjtFRsYpgCMNoPEh1dGcm2z+5PYUtYCMo+sg/+yq8uJm41dKEwViI/UNeuqN3TBS5VDEmvzJj0QTBhNgd5cWGseiX++QWtp4/jg5qkzHkHyWVhuwAf1ydW7frEzIS4Sfpk3OYabs5f/+NM2JD7/Gd2wyIZmIN8b4RUpRz50DiHxJCYll0/1eFeRUF2EHwvFMNRGWgdsGeQ9ctv5zpOm6lt5ArAgQrHp0MJh+bZ3EPbagrDoa8IPl+HK0KyGlDDrb2GnW6ENhVYtl4FSJ41r8mkOm92i8mBx+iLQCKqU9KUdpq1TX6EPxShrmHJG30hQriXYPZPETJHZsPYkdGAhVL62+E49Jih6iDhH2PA+wC9RdNOMUFOJTVcvasolOo9zUqq3cRaJetm6zgRC9y38ihwhSowbXNgUy4iyYiHYu9ruls/46a4/Yd/RSrhZOL/bb15Jbz5mnF+LdXPFUrGnY+7Ci5qKl5ivSz8RRjipKr3z4E6Yx36Q4uojfq9ZH4wgOPupYuusk555jPKZYYuFwUSPPko11z7CCpnEj4ID8bC9qinsKPLuvp36UKGbJ38RHSLOKjFmwgUp5zkSA/1nbQiwRUsE0a4+tjZzQgtlorxEVUjYWRRHlCedOBmdMe+j4x3lALO4u5oV3AeJY3zvdmL/q5FRCIW39mS0iQYiiwEB1TBiYpwJ+PUCXRiXLuiKJ+hoFaxCBc3QiCwHlfBHEYrGeWxXjfUXlf9V+FD8mh1pFIvOXGc+bITB0Y5IXa+6qN5HLNH3wo7kq/O4k2IUMLqiqYxynBQYNPFGiMezYvtzevR2JC+UWCXi1H5Dsb/diXyWpbzxh/MOmh9hh4WZsxnS7cDxeowWwu+qxtZVo4CcCgv0K+LPCGYCNzSqFPp/XUiE53utyCoMWq4udiZV9uH69nIzPcDZh6i3uit5G/R/k8FJJEC/YUUTBUk5ok1G3IDqWj7Jemr1JjGL7+j7MWC/Bkql2S70DC9Txs/6d9tmZhTuBWv8OFg6UYA1v2KI8Pbv8vquadUZZWbqt4U25R3fmwg6pYgdqczj0sqv3iQIVxYHGOL3jqMpFYDr0TdpGb72mlThZMZXg=
