—
Sáng hôm sau, đồng hồ báo thức của Giang Cần đánh thức Chu Siêu, một tiếng hét giận dữ lặng lẽ đánh thức tâm hồn ngủ quên.
Cái chăn ấm áp và mềm mại của mùa đông khiến người ta không muốn ra khỏi giường, ngay cả Giang Cần cũng cảm thấy như vậy.
Đã làm sếp rồi, còn phải dậy sớm, còn có lý không đây?
Anh cắn răng, nhờ vào ý chí mạnh mẽ mà trèo ra khỏi giường, sau khi rửa mặt xong thì lần lượt gọi ba người trong ký túc xá dậy, hỏi họ có muốn đi ăn sáng không.
“Không cần đâu Giang ca, tối qua em đã đặt bữa sáng trên trang mua chung rồi.”
Chu Siêu cười đắc ý.
Nhâm Tự Cường nói bằng tiếng Anh: “me too.”
“…”
“Tuyệt vời, công nghệ thay đổi cuộc sống thật.”
Giang Cần một mình ra khỏi ký túc xá, đi tới căng tin ăn sáng đơn giản, khi ra ngoài thì đợt giao hàng buổi sáng của trang mua chung đã bắt đầu.
Một loạt các “mũ vàng” tiến vào khuôn viên trường dưới ánh nắng rực rỡ, di chuyển qua các tòa nhà, giao hàng, kiểm hàng.
Nhờ vào chiến dịch tiếp thị đếm ngược tối qua, đơn hàng sáng nay thực sự không ít, gần như mọi chiếc xe ba bánh đều chở đầy hàng hóa, ước tính sơ bộ, đợt đơn hàng này đã chiếm 70% tổng số đơn hàng của cả ngày hôm qua.
Khi việc giao hàng hoàn thành, các “mũ vàng” lại nhanh chóng giải tán, những chiếc mũ vàng biến mất trong chớp mắt, đến nhanh và đi nhanh, như chưa từng xảy ra.
Nhưng, những đồng tiền đáng yêu đã vô hình tiến hành vòng trao đổi đầu tiên.
Giang Cần đứng trên con đường học viện nhìn một hồi lâu, cho đến khi bóng dáng chiếc mũ vàng cuối cùng biến mất khỏi tầm mắt, anh mới quay lại khu khởi nghiệp.
“Chào sếp, buổi sáng tốt lành.”
“Chào buổi sáng, mọi người đã ăn sáng chưa?”
“Ăn rồi.”
“Tuyệt vời, một ngày tốt lành bắt đầu từ buổi sáng, hãy tranh thủ thời gian làm việc, tôi đã không thể chờ để kiếm tiền rồi!”
Giang Cần ngồi lại trên ghế sếp, ngồi một lúc rồi lại ra ngoài rửa mặt, làm cho cơn buồn ngủ trong ngày đông hoàn toàn biến mất.
Sau đó anh bảo Lư Tuyết Mai dừng công việc, làm một biểu ngữ cho trang mua chung để thông báo kết quả bán hàng ngày đầu tiên cho toàn bộ giáo viên và học sinh.
Việc trình bày số liệu này thực sự là một hình thức tiếp thị tuyệt vời.
Bởi vì so với những lời hoa mỹ không thực, con số chính xác dễ dàng tạo lòng tin cho người tiêu dùng hơn.
Bạn có thể viết tiếp thị mềm mượt như thế nào đi nữa, nhưng cuối cùng số lượng mua vẫn phải tham khảo từ dữ liệu bán hàng trước đó.
Giang Cần đã từng thấy chiến dịch tiếp thị sâu sắc nhất là của trà sữa Hương Phiêu Phiêu, một năm bán ra bảy tỷ ly, xếp thành một vòng quanh trái đất, sau đó là hồng trà trong lon cũng bắt chước một chút, đều đạt được hiệu quả rất tốt.
“Chúc mừng trang mua chung ra mắt thành công, lượng đơn hàng vượt mốc 5000!!”
“Thiếu một số 0 à?”
Giang Cần lặng lẽ lên tiếng sau lưng Lư Tuyết Mai.
“?”
Lư Tuyết Mai quay đầu lại, mái tóc đuôi ngựa nhẹ nhàng đung đưa: “Không thiếu đâu, đây là dữ liệu Tô Nại đưa cho em, em đối chiếu chính xác từng cái một.”
Giang Cần nhìn màn hình máy tính một lúc, cuối cùng ho khan: “Sửa vài chữ đi, thêm số 0 vào, đơn hàng 5000 sửa thành số lượng bán hàng 50.000, thế mới hăng hái.”
“Á?
Đó không phải là lừa dối sao?”
Giang Cần khoanh tay nhẹ nhàng nói: “Một lon nước ngọt tính là một đơn, một gói mì tính là một đơn, một chiếc dép tính là một đơn, chiếc còn lại cũng tính là một đơn, gom lại, chắc chắn phải có 50.000 đơn bán ra, không phải lừa dối, chỉ là sử dụng một chút kỹ năng tiếp thị, làm mờ sự khác biệt giữa số lượng bán hàng và số đơn hàng.”
Lư Tuyết Mai bĩu môi: “Sếp, anh đi qua để lại toàn hố, không phát tài ai phát tài.”
“Cái kiểu nói châm biếm này đáng yêu thật, làm tôi không kìm được muốn trừ lương cậu rồi.”
“Á?
Đừng, em từ chối!”
Lư Tuyết Mai lập tức sửa từ 5000 thành 50.000.
Giang Cần ngồi xuống bàn bên cạnh: “Em có từng xem quảng cáo mì gói chưa, miếng thịt bò to đùng rơi vào bát, mở gói ra, không thấy miếng thịt bò nào.”
“Á cái này…”
“Tuyết Mai, em không có việc gì nên đi nghe thử một lớp quảng cáo, thực sự mục đích của quảng cáo không phải để truyền đạt sự thật, mà là để tăng doanh số, đừng nhầm lẫn hai khái niệm này.”
Lư Tuyết Mai như hiểu ra, gật đầu, sau đó nhanh chóng hoàn thành biểu ngữ, gửi cho Tô Nại, thay thế trên trang chủ của trang mua chung.
Cùng lúc đó, bên Đổng Văn Hào cũng chính thức bắt đầu chiến dịch chia sẻ đơn hàng.
Nói đơn giản là kêu gọi những người đã mua hàng trên trang mua chung hôm qua, ai có điều kiện thì đăng ảnh, ai không có điều kiện thì chia sẻ cảm nhận khi sử dụng.
Một phần để thu hút thêm người dùng chưa đăng ký.
Một phần cũng để điều chỉnh hướng cải tiến tiếp theo thông qua cảm nhận của người dùng.
“Sếp, người chia sẻ đơn hàng không nhiệt tình lắm.”
“Cho họ vài danh hiệu thử xem, ai chia sẻ nhiều thì cho danh hiệu ‘Đại sư mua chung’, nhiều hơn nữa thì cho danh hiệu ‘Phú nhị đại mua chung’, nhiều hơn nữa thì cho danh hiệu ‘Đại gia mua chung’!”
“Có hiệu quả không?”
“Chắc chắn có hiệu quả với một số người.”
Tô Nại và nhóm kỹ thuật trước đó đã thiết kế một hệ thống danh tiếng, cũng đã phát nhiều danh hiệu, đúng lúc mang ra dùng.
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