—
Sau khi tuyết rơi dày, mùi vị của mùa đông trở nên đậm đặc ngay lập tức, nhiệt độ tại Lâm Xuyên giảm mạnh.
Nhiều sinh viên còn phải đi học mong muốn quấn chăn ra ngoài.
Những người không có lớp, mở cửa sổ ra và hít thở không khí lạnh, ngay lập tức từ bỏ ý định ra ngoài.
Ngay cả lão Tào, một chuyên gia tình yêu, cũng co rúm trong ký túc xá, do dự mãi mà không dám ra ngoài.
Một phần vì anh không muốn ra ngoài, một phần vì Đinh Tuyết sáng nay mắng anh cả buổi, nói rằng thời tiết lạnh thế này mà còn hẹn hò thì muốn chết bà nội sao!
Vào ngày tuyết rơi này, Giang Cần đã ra mắt tính năng “nhóm mua” đúng lúc bảy giờ, đồng thời mở cổng đăng ký và đặt hàng, liên kết với diễn đàn Zhihu, chiếm một nửa vị trí quảng cáo trên trang chủ.
Ngay lập tức, trang chủ màu xanh lam của diễn đàn biến thành màu vàng sáng chói.
Sự thay đổi màu sắc đột ngột này rất dễ nhận thấy.
Mọi người đã quen với màu xanh lam của diễn đàn, khi đăng nhập thấy trang chủ thay đổi màu sắc, chắc chắn sẽ tò mò tìm hiểu nguyên nhân, và tính năng nhóm mua sẽ dễ dàng lọt vào tầm mắt của mọi người.
Đây là cách cơ bản nhất để thu hút lưu lượng.
“Anh em, ngoài trời lạnh quá, hôm nay không có lớp, tôi không muốn ra khỏi chăn.
Đặt hàng nhóm mua để mua bữa tối, tối nay tôi sẽ ở trong phòng!”
“Chết tiệt, một chiếc chăn không đủ ấm, buổi tối không chết rét sao?
Đặt hàng nhóm mua để mua một cái chăn, còn có giảm giá 20%!”
“Hôm nay là sinh nhật bạn gái tôi, tôi không kịp đi đặt bánh kem, đặt hàng nhóm mua thôi!”
“Trời lạnh quá, mua đôi giày bông từ nhóm mua để mang.”
“Nhóm mua giao hàng ba lần mỗi ngày: 8 giờ sáng, 12 giờ trưa và 8 giờ tối.
Anh em nhanh chóng đặt hàng, qua thời gian sẽ không có nữa!”
“Người dùng mới đăng ký được giảm giá 20%, chết tiệt, còn giao hàng đến ký túc xá, thật tiện lợi quá!”
Trong căn phòng 208 của căn cứ khởi nghiệp, tiếng gõ bàn phím vang lên liên tục.
Nhóm nội dung do Lộ Phi Vũ tổ chức đã hết lời để viết, sử dụng các tài khoản khác nhau liên tục quảng cáo tính năng nhóm mua trên diễn đàn.
Vì đã giới thiệu tính năng nhóm mua trước đó, người dùng diễn đàn sau khi được hướng dẫn đã tham gia vào cuộc thảo luận.
“Nhóm mua cuối cùng cũng ra mắt?
Nhanh vậy sao?”
“Giao hàng đến ký túc xá là thật sao?”
“Chết tiệt, trời lạnh thế này, tôi còn không có bạn gái, ra ngoài làm gì, đặt món ăn thử xem!”
“Vừa đăng ký, thấy trên cửa hàng có một chiếc áo khoác tôi đã xem trước đó, giảm giá 100 đồng, thật sao?”
“Có thể mua băng vệ sinh không?
Ký túc xá của chúng tôi cách siêu thị quá xa, thực sự cứu mạng!”
“Thật sự giao hàng sao?
Còn có giảm giá, nghe hơi khó tin.”
“Mua một gói mì ăn liền thử xem!”
Với sự hướng dẫn liên tục của chiến dịch tiếp thị, lượng đăng ký của tính năng nhóm mua bắt đầu tăng nhanh chóng.
Tô Nại liên tục làm mới dữ liệu trên nền tảng, báo cáo tình hình thu hút lưu lượng cho toàn bộ nhân viên 208.
Mọi người trong văn phòng đều bận rộn với công việc, khiến Tào Khánh Nguyệt, Hồng Nhan và Đường Linh cảm thấy đầy hứng khởi.
Họ đến 208 một phần để “ăn ké nhiệt”, một phần để làm ppt, không liên quan gì đến dự án nhóm mua.
Vì vậy, ngoài cảm giác căng thẳng do bị ảnh hưởng bởi mọi người, trong lòng họ còn có chút tò mò.
“Mua sắm trực tuyến, thật sự sẽ có người muốn thử sao?”
“Trong thời tiết này, có lẽ sẽ có nhiều người muốn thử.”
“Đúng thế, sáng nay tôi cũng không muốn ra khỏi chăn, nếu thực sự có thể giao đồ ăn đến tận nơi, tôi cũng muốn thử.”
Đường Linh thì thầm, sau đó bắt đầu làm ppt một cách nghiêm túc, nhưng chưa được hai chữ đã không nhịn được, lén mở trang web nhóm mua.
Trong khi đó, Giang Cần đứng trước cửa sổ, nhìn bầu trời trắng xóa bên ngoài, dù không hào hứng như mọi người trong 208, nhưng tâm trạng của cậu cũng có chút hồi hộp.
Tính năng nhóm mua của Diệp Tử Khanh là để sinh viên tập trung chọn một mặt hàng được đề xuất, dùng số lượng mua lớn để đàm phán giá cả.
Còn Giang Cần thì biến các cửa hàng phố đi bộ, siêu thị học viện và siêu thị vạn chúng thành ba khu vực, bất kể bạn mua gì, tất cả đều được tính vào một đơn hàng chung theo khu vực, để người bán tự chuẩn bị hàng, giao cho người giao hàng.
Trong mô hình kinh doanh này, việc mua sắm và giao hàng chắc chắn không thể so sánh với dịch vụ giao hàng thực sự sau này.
Đặt hàng bất cứ lúc nào, giao hàng bất cứ lúc nào, điều này không thể thực hiện được.
Vì vậy, Giang Cần quy định ba thời gian giao hàng: 8 giờ sáng, 12 giờ trưa và 8 giờ tối, nhằm phù hợp với thời gian ăn ba bữa.
Từ 7 giờ rưỡi tối đến 7 giờ rưỡi sáng hôm sau, các đơn hàng sẽ được tạo thành đơn hàng tổng hợp, các chủ cửa hàng siêu thị học viện và phố đi bộ bắt đầu chuẩn bị hàng hóa, sau đó người giao hàng nhận hàng, kiểm tra và giao cho quản lý ký túc xá.
Các đơn hàng trong các khung thời gian khác cũng tương tự, tất cả đều được giao trong nửa giờ sau khi kết thúc khung thời gian đó.
Ngoài ra, vì siêu thị vạn chúng ở xa hơn, nên chỉ sắp xếp giao hàng một lần mỗi ngày vào 8 giờ tối, do bộ phận vận chuyển của siêu thị chịu trách nhiệm giao hàng.
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