—
Trong đại học, điều không thiếu nhất chính là con người, và một đám đông lớn thì đại diện cho sức mua đủ mạnh.
Giang Cần từ khi bắt đầu làm diễn đàn, liên tục tổ chức các hoạt động để thu hút lưu lượng, thực chất mục đích chính là muốn có một lưu lượng lớn.
Có lưu lượng rồi, bất kỳ sự mở rộng kinh doanh nào cũng sẽ có khả năng vô hạn.
Bây giờ lưu lượng đã có.
Vậy thì mua theo nhóm sẽ trở thành bước cuối cùng để biến lưu lượng thành tiền.
Lưu lượng – Mua theo nhóm – Hàng đến – Thanh toán khi nhận hàng.
Trong tình huống điện thoại thông minh và thanh toán trực tuyến chưa phổ biến, đây là chuỗi biến đổi tốt nhất mà Giang Cần có thể nghĩ ra, bởi vì logic truyền thống của mua theo nhóm là sử dụng sức mua đủ lớn để thúc đẩy doanh số, từ đó chuyển đổi thành lợi nhuận.
Trước đây, quảng cáo diễn đàn, thu phí quảng cáo thực ra chỉ là để huy động vốn cho việc mua theo nhóm.
Mô hình tiêu dùng này liệu có thể được sinh viên đại học chấp nhận, mất bao lâu để chấp nhận, đó đều là những ẩn số.
Do đó, các chương trình khuyến mãi ban đầu, mức độ chiết khấu đều là những chi phí vô hình.
Chẳng hạn như phiếu giảm giá cho người dùng mới, hay khuyến mãi sản phẩm mới, tất cả đều cần có nguồn lực tài chính để hỗ trợ.
Không có những chiết khấu và khuyến mãi này, mua theo nhóm rất khó để nhanh chóng thu hút lưu lượng từ diễn đàn Zhihu.
Vì vậy, việc phải tìm đủ mọi cách để tiết kiệm chi phí là điều không thể tránh khỏi, bởi vì trong lòng Giang Cần, mua theo nhóm là vũ khí cuối cùng, còn các phần khác có thể tiết kiệm được thì tiết kiệm.
Bây giờ, anh cùng nhóm làm việc nhỏ của mình cuối cùng cũng kiên trì đến bước này.
Nửa tiếng sau khi trở về từ Đại học Công nghệ Lâm Xuyên, toàn bộ nhân viên của 208 lần lượt trở về căn cứ khởi nghiệp, Thời Diễm Diễm còn mang theo một nửa khay bánh bao và nửa cốc sữa đậu nành, rõ ràng là từ bữa trưa trở về.
Giang Cần không muốn làm gián đoạn bữa trưa của mọi người, nên ra hiệu cho mọi người ngồi xuống, cố gắng nói ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề.
“Mua theo nhóm sắp ra mắt, thời gian gấp rút, tôi sẽ phân công nhiệm vụ cụ thể.”
“Lộ Phi Vũ, cậu dẫn đội nội dung, điều chỉnh trọng tâm sáng tạo, khởi xướng một số chủ đề về sản phẩm tốt và chia sẻ ẩm thực để làm nền tảng.”
“Đàm Thanh và Tô Nại chịu trách nhiệm liên hệ với các nhà cung cấp, kiểm tra thông tin và giá cả của sản phẩm, đảm bảo khi ra mắt không xảy ra sai sót.”
“Văn Hào, cậu đã gặp Qua Trúc, cậu chịu trách nhiệm liên hệ với trung tâm mua sắm Vạn Chúng, giải thích rõ rằng các đơn hàng của trung tâm sẽ do họ tự giao.”
“Lan Lan, cậu quay lại liên hệ với câu lạc bộ làm thêm, xác nhận tình hình tuyển dụng nhân viên giao hàng trong trường, tổ chức một buổi đào tạo đơn giản theo kế hoạch ban đầu.”
“Còn Tuyết Mai, cậu giám sát Thịnh Thị, thúc giục họ hoàn thiện các vật liệu quảng cáo, chậm nhất là tối ngày kia phải hoàn thành.”
Sau khi nhận nhiệm vụ, mọi người trong 208 nhanh chóng bắt tay vào công việc.
Đội nội dung bắt đầu hóa thân thành những người dẫn chương trình bán hàng, viết những bài viết chi tiết về các sản phẩm chủ đạo do các nhà cung cấp đề xuất dưới dạng ngôi thứ nhất.
Đồng Văn Hào thì bắt đầu liên hệ với Qua Trúc để thảo luận về thời gian và tần suất giao hàng.
Ngụy Lan Lan quay lại khu Đông, liên hệ với câu lạc bộ làm thêm để bàn về việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên giao hàng.
Lộ Tuyết Mai đi đến Thịnh Thị để xác nhận tiến độ sản xuất bảng quảng cáo và áp phích quảng cáo.
Mọi thứ bắt đầu tiến triển một cách có tổ chức.
Bây giờ mọi thứ đã sẵn sàng, chỉ còn lại một vấn đề cuối cùng cần giải quyết, đó là việc nhận hàng.
Điều này phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của người tiêu dùng, không thể thống nhất, có người học buổi chiều, có người học buổi sáng, tức là có người nhận hàng buổi sáng, có người nhận hàng buổi chiều.
Nhân lực của Giang Cần không đủ, và không thể tìm được sinh viên làm thêm có thể ở lại ký túc xá cả ngày.
Vậy thì có lẽ phải nhờ đến các cô quản lý ký túc xá.
Các cô quản lý ký túc xá thuộc quản lý của bộ phận hậu cần của trường, và bộ phận hậu cần lại thuộc phòng hành chính.
Vậy thì lãnh đạo cao nhất của họ, chính là phó hiệu trưởng Trương Bách Thanh mà Giang Cần đã gặp cách đây vài ngày.
Chậc.
Hiệu trưởng Trương là người tốt, chuyên lo các việc bất bình của khởi nghiệp, chuyên điền vào các hố khởi nghiệp.
Giang Cần suy nghĩ một chút, dự định tìm cơ hội gặp vị phó hiệu trưởng này, để thảo luận về vấn đề tái sử dụng các cô quản lý ký túc xá.
“Sếp!”
Thời Diễm Diễm đột nhiên ngẩng đầu lên: “Chiều nay anh có tiết học mà, sao vẫn chưa đi?”
Giang Cần ngạc nhiên: “Tiết gì?”
“Tiếng Anh đại học mà.”
Giang Cần lầm bầm, khoác áo chuẩn bị đi học, không phải vì anh thích môn học này, mà nguyên nhân chính là tỷ lệ vắng mặt của anh đã chạm ngưỡng rồi, nếu không đi nữa, thì khỏi cần thi đã rớt.
Rớt môn không sao, nhưng nếu rớt quá nhiều, có thể sẽ bị buộc thôi học.
Nếu sinh viên không phải đi học thì tốt biết bao.
Giang Cần lái xe đến tòa nhà giảng dạy của Học viện Tài chính, nhưng vẫn đến trễ.
Điều khiến anh ngạc nhiên là, Triệu Quang Vũ cũng đến trễ, đang co ro như một con gà con, đứng dựa vào tường không nhúc nhích.
“Lão Triệu, sao không vào lớp?”
“Bị bắt trễ, bị phạt đứng.”
Giang Cần nhếch môi: “Đã vào đại học còn bị phạt đứng?
Còn luật pháp gì nữa.”
Triệu Quang Vũ trừng mắt ra hiệu anh nói nhỏ: “Vận may lần này không tốt, bị hội sinh viên trường bắt, nói là muốn triển khai phong trào chỉnh đốn học phong, thật sự không nể mặt chút nào.”
“Vậy cậu cứ đứng đi, tôi đi đây.”
“Đừng đi, họ vào lớp kiểm tra rồi, giờ cậu vào thì đâm đầu vào súng đấy.”
“Khỉ thật, tôi trong hội sinh viên trường không có người quen nào, phải trốn thôi.”
Giang Cần bất đắc dĩ quay lại.
Triệu Quang Vũ cười: “Cậu cũng hẹn hò mà đến trễ à?
Không đúng, Phùng Nam Thư đâu, cậu hẹn hò với ai?”
Giang Cần lườm anh ta: “Trong đầu cậu chỉ toàn chuyện hẹn hò?
Tôi vừa từ căn cứ khởi nghiệp đến!”
“Đúng là chó không chê chó.”
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
